Abordagem infopreneurial

Desde 1998, o ClickBank tem se ocupado em ajudar milhares de pessoas como você a dar seus primeiros passos para uma geração de um fluxo de renda adicional. O sucesso de nossos infopreneurs se reduz a seguir um modelo de negócios simples que tem o poder de transformar seu conhecimento em um negócio rentável.

Infopreneurs e produtos de informação

Antes de mergulharmos na logística da abordagem infoprenurial, você deve compreender o que é realmente um infopreneur.

A palavra “infopreneur” é uma combinação das palavras "informação" e "empreendedor".  Esta palavra tem sido usada por pelo menos vinte anos e é usada para descrever alguém que está no negócio de criar e vender produtos de informações.  Um produto de informação é simplesmente informação que foi empacotada de forma tal que pode ser vendida e entregue repetidas vezes.

A maioria dos infopreneurs de sucesso do ClickBank estão elaborando negócios em torno de produtos de informações "como fazer" que ensinam as outras pessoas a fazer algo novo, melhor ou de forma mais eficaz..  Eis aqui alguns exemplos:

  • Como tocar um instrumento musical.
  • Como ter uma vida amorosa melhor.
  • Como comercializar um negócio.
  • Como ficar em forma depois dos 50 anos.
  • Como treinar seu filho a usar o banheiro.
  • Como treinar um time de futebol.

Praticamente qualquer tópico que você possa inserir antes um "como fazer" é um candidato viável para produtos de informação.

Capturar informações e vender produtos digitais

Há várias maneiras pelas quais você pode capturar seu conhecimento de forma que possa ser vendido repetidas vezes.  No passado, os produtos de informação eram produtos baseados em texto que eram principalmente entregues em livros, relatórios ou manuais.  Entretanto, uma das melhores coisas de se tornar um infopreneur hoje é que você tem muito mais opções.  Hoje, você não apenas pode vender livros baseados em textos, mas pode também criar produtos de áudio e vídeo simples. 

 

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E graças à Internet, pessoas de todo o mundo podem comprar seus produtos de informações em formato digital.  Diferentemente do passado, você não precisa mais imprimir seus livros ou copiar seus vídeos em disco e depois enviá-los. Hoje, os clientes podem pedir um produto on-line e ter acesso a uma versão digital do produto imediatamente.  Esse é um ganho mútuo para você e para o cliente.

Quando você está vendendo on-line um produto de informação digital, você realmente pode estabelecer um negócio que funcione principalmente em um piloto automático, criando um fluxo de receita passiva para si.

Você pode estar pensando… Por que alguém pagaria por meu conhecimento?

 

Erro caro - Ser rápido demais para reduzir ou ignorar o valor de seu conhecimento e excelência

 

Um grande erro que as pessoas cometem com frequência é pensar que aquilo sabem ou aprenderam é conhecimento comum e não tem valor para outras pessoas.

Você já comprou um produto de informação? Em algum ponto de sua vida você provavelmente comprou um livro ou vídeo do tipo "como fazer" para lhe ajudar a economizar tempo, dinheiro ou aborrecimento.  É exatamente por isso que as outras pessoas devem pagar um bom dinheiro por seu conhecimento.  As pessoas anseiam por aprender com alguém que já esteve naquela situação e fez aquilo.

Pense nisso dessa forma.  Você passou anos obtendo seu conhecimento e experiência.  Alguém poderia economizar muito tempo, dinheiro ou incômodo aprendendo com você!  Você pode ajudar as pessoas a evitar erros caros, ajudando-os a realizar algo novo.  Eis aqui um exemplo real de fornecedor:

Vamos dizer que você conseguiu um negócio de manutenção de tempo parcial de sucesso, que limpa complexos de escritórios durante a noite e nos finais de semana.  Talvez após alguns anos de luta, você tenha aprendido o que fazer para ganhar clientes, colocar preços em seus serviços, contratar e gerenciar funcionários ou até mesmo onde comprar os melhores suprimentos. 

E se você então colocasse sua experiência e conhecimento obtidos a duras penas em uma série de manuais e vídeos do tipo "como fazer"?  Este produto seria ótimo para pessoas que querem começar seu próprio negócio em tempo parcial de manutenção de escritórios porque elas economizariam tempo, dinheiro e incômodo. Essencialmente, eles pagariam para aprender o que você já descobriu! E isso tem algum valor. Neste caso, tem um valor de mais de US$ 600.000 em vendas totais.

 

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Infopreneur versus autor

Você pode estar pensando que não há realmente muita diferença entre um infopreneur e um autor de não ficção.  Entretanto, isso é completamente FALSO!

 

Erro caro - A não compreensão e adoção das vantagens da abordagem de infopreneur

 

Há um motivo para o qual a maioria dos infopreneurs faz mais dinheiro do que a maioria dos autores.  Isso é porque o modelo empresarial essencial para os infopreneurs é muito diferente e muito mais eficaz, devido a vários conceitos poderosos.

O primeiro conceito tem a ver com a natureza do relacionamento com o cliente.  Autores tradicionais não têm uma dica de quem está comprando seus livros.  Ao vender através de uma livraria tradicional ou por uma loja típica on-line você saberá quantos livros vendeu, mas não saberá quem é seu cliente real.  Isso é porque o vendedor não compartilha informações de cliente com o autor.

E que tal clientes potenciais—as pessoas que estão interessadas em seu produto, mas ainda não estão prontas para comprar?  Os varejistas típicos nem mesmo têm essa informação, de forma que não há qualquer possibilidade de que o autor possa obtê-la.

Entretanto, com o modelo de negócios infopreneurial oferecido pelo ClickBank você pode estabelecer uma conexão direta com ambos, seus clientes e seus clientes potenciais, porque você terá suas informações de contato.  Essa conexão direta é a base da abordagem infopreneurial e leva diretamente ao próximo conceito poderoso: o conceito de vender a seus clientes repetidas vezes.

Normalmente um autor tem que pensar em termos de vendas de uma única vez.  Ele escreve um livro e espera que as pessoas o comprem.  Alguns desses clientes podem comprar o próximo livro do autor quando ele estiver disponível, mas isso pode ser bastante fortuito e o autor terá muito pouco controle. Como um infopreneur, entretanto, você sabe quem são seus clientes e como contatá-los---de forma que você pode promover ativamente e vender produtos de informação adicionais aos mesmos clientes ao longo do tempo.

Autores típicos também têm que apelar às massas. Não podem vender repetidamente aos mesmo clientes, de forma que precisam de muitas vendas de uma vez para ganhar dinheiro. Para um infopreneur, tópicos altamente especializados têm muito potencial. Mesmo com um tópico especializado, um infopreneur pode vender mais e informações mais profundas a uma base relativamente pequena de clientes ao longo do tempo.

E enquanto um autor tem apenas uma opção---o livro---um infopreneur tem várias opções. Esse conceito é conhecido como degraus.

O degrau está dando aos clientes em potencial e aos clientes a oportunidade de fazer seu caminho por meio do aumento de níveis de comprometimento e investimento---porque as pessoas têm diferentes desejos e necessidades em momentos diferentes.  Para os clientes em potencial que estão interessados no tópico, mas não estão prontos para comprar, o infopreneur pode oferecer um boletim por e-mail grátis ou um relatório que pode ser baixado como uma forma de manter o cliente engajado e confortável com as ofertas de produto. 

Em seguida, o infopreneur pode oferecer ao cliente em potencial um produto básico de "como fazer" de US$ 10 a 20.  A partir daí, o cliente poderá ser capaz de comprar uma série mais cara de vídeos que vai além do básico e fornece um treinamento aprofundado.  Ou podem oferecer uma assinatura por uma tarifa mensal, fornecendo ao cliente acesso a todas as mais recentes e melhores informações.

Em resumo, um infopreneur normalmente tem uma gama de opções em diferentes pontos de preço, porque muitos de seus clientes irão desejar mais informações ao longo do tempo.

 

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Recapitulação das principais diferenças:

  • Os autores não sabem quem são seus clientes.  Os infopreneurs têm uma conexão direta com seus clientes e potenciais clientes.
  • Os autores normalmente vendem a seus clientes uma única vez.  Os infopreneurs querem vender a seus clientes repetidamente.
  • Os autores devem tentar atrair as massas, enquanto um infopreneur pode ter muito sucesso em um nicho altamente especializado.
  • Os autores normalmente têm uma opção de preço relativamente baixo (um livro).  Infopreneurs terão uma gama de opções e pontos de preço.
  • Os autores estão limitados à palavra escrita.  Os infopreneurs podem também otimizar formatos de áudio e vídeo para oferecer suas informações. 
  • A abordagem infopreneurial é muito mais rentável e efetiva quando comparada à autoria tradicional.

Vantagens de ser um infopreneur

  • Você poderá se conectar e comunicar diretamente com seus clientes.
  • Sua meta é vender aos mesmos clientes repetidamente.
  • Você pode ter um conteúdo mais profundo sobre tópicos especializados.
  • Você pode oferecer vários níveis de produto em degraus.
  • Você pode otimizar muitos fatores formadores de produto como áudio, texto e vídeo.

Próxima etapa

Visite nosso artigo sobre Compreendendo o esquema infopreneurial.

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