Promoção de sua oferta de back-end

Sua meta na promoção da sua oferta de back-end será converter clientes de front-end em clientes duráveis.  Isso continua a construir um relacionamento e é realmente onde os infopreneurs ganham mais dinheiro.

Erro caro- Não dar sequência com sua oferta de back-end.

 

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Métodos promocionais

Promover através de sua oferta de front-end

Após ter lançado seu produto de back-end e ele está disponível para venda, você irá querer integrá-lo a sua oferta de front-end e ao cultivo de cliente.  Ao cultivar seus clientes de front-end, você estará fazendo com que saibam sobre a oferta de back-end com a qual você está trabalhando e quando você espera que a oferta estará disponível.  Por meio desse processo de cultivo você estará construindo uma antecipação para um outro produto que irá fornecer informações mais profundas e mais específicas ou informações em base recorrente.

Como são os clientes que principalmente receberão sua promoção de back-end, você poderá tornar as promoções mais proeminentes, porque você sabe que eles estão realmente interessados em seu produto.   Com um gasto mínimo voc6e irá querer garantir que todos os clientes de front-end tenham conhecimento de seu produto de back-end.

Propaganda paga

Nesse momento de seu processo você poderá considerar a propaganda paga se tiver considerado as seguintes questões:

  • Você está otimizando o marketing de desempenho ao máximo?
  • Você otimizou o fluxo ou o resultado em cada estágio?
  • Você sabe o suficiente sobre plataformas de propaganda pagas para ter certeza de que terá retorno?

Se você respondeu sim a essas perguntas e estiver decidido sobre gastar dinheiro em propaganda paga, há algumas coisas importantes que você precisa saber. 

  • Promova sua oferta de condução de captura e não seu produto de front-end.
  • Enfoque no resultado final e não nas etapas intermediárias.
  • Calcule a resposta de que precisa para alcançar o ponto de equilíbrio.
  • Acompanhe todos os anúncios para saber o valor real do potencial resultante.
  • Execute primeiro campanhas de propaganda pagas menores.
  • Comece sempre com propaganda paga digital.
  • Otimize e negocie suas taxas de propaganda.

Skippers e colecionadores

Skippers são clientes potenciais que estão prontos a "pagar para obter mais agora" e não querem passar por todo o processo de amostragem de produto.  Os colecionadores são clientes potenciais que estão interessados no tópico, entretanto, querem conseguir todas informações que podem obter de orientação prática.

Como não sabemos se cada cliente potencial é um skipper ou colecionador, sugerimos que você disponibilize seus produtos de back-end em seu website, mas ainda queira que seu enfoque principal seja em sua condução de captura e em ofertas de front-end.

Otimizar seu fluxo

Embora seu esquema seja muito eficaz, você ainda quer realizar as etapas para melhorar o fluxo.  É normal ter algumas pessoas abandonando entre estágios.  Apenas algumas das pessoas que se inscrevem para sua oferta de condução de captura irão comprar seus produtos de front-end e apenas alguns dos que compram seus produtos de front-end irão comprar sua oferta de back-end.  É por isso que você quer tentar minimizar o efeito adverso o máximo possível.

Você nunca conseguirá converter todos de um estágio para o próximo, mas se você conseguir aumentar o resultado nos vários estágios em 10%, isso terá um grande impacto em sua capacidade de levar seu negócio adiante.

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Mantenha seus assinantes

Uma das formas mais fáceis e a menos cuidada para aumentar o valor médio de seu cliente é conseguir que seus assinantes de seu programa de continuidade permaneçam por um longo período de tempo.  Se você puder fazer melhorias que façam com que um assinante médio dobre o período de tempo de permanência, isso valerá mais dinheiro do que um cliente totalmente novo.

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