Aquisizione di prospect

Che cos'è l'acquisizione di un prospect?

Qualche volta un visitatore al tuo sito non è pronto a fare un acquisto. L'acquisizione dei prospect ti dà la possibilità di scambiare un omaggio per il nome e indirizzo del prospect. L'ultima cosa che vuoi fare e lasciare che i visitatori vanno via dal tuo sito e sperare che tornino dopo per comprare. Una volta che hai il nome e indirizzo del visitatore, puoi contattarlo e convertirlo a un cliente.

La raccolta dell'informazione di potenziali clienti è essenziale al tuo business online. Comunicando con i tuoi prospect ti aiuta a costruire un rapporto e dimostra la tua credibilità e esperienza. Se un prospect si fida di te e il contenuto che fornisci, è più probabile ad acquistare il tuo prodotto e diventare un cliente. L'acquisizione di prospect di solito risulta in un aumento di vendite del 15-25%!

Esempi di prodotti che puoi utilizzare per acquisire prospect:

Tipicamente si scambia informazione pertinente e di valore per il nome e indirizzo email del prospect.  Assicurati che l'offerta sarà interessante alla maggior parte dei visitatori.

Ci sono molti tipi di omaggi per acquisire prospect, ad esempio: 

  • Rapporto speciale
  • Email newsletter
  • Introduzione video
  • Il primo capitolo del tuo e-book
  • Intervista Podcast
  • Membership base
  • Trascrizione di un'intervista
  • Elenco di fatti o consigli
  • Scoperte di ricerca
  • Collezione d'articoli

Per ulteriori informazioni, clicca qui.

Esattamente come si fa?

Per acquisire prospect, hai bisogno di una risorse che ti permette di raccoglierei i dati dei tuoi potenziali clienti. Come minimo dovresti raccogliere i loro nomi e indirizzi email. Puoi anche richiedere più informazioni, però fai attenzione! Non tutti vogliono fornire loro indirizzo o numero telefonico a uno sconosciuto.

Alcuni programmi popolari sono GetResponse, iContact, e AWeber. Dovrai controllare i programmi che sono disponibili e decidere quale offre la migliore soluzione per te nel tuo budget. ClickBank ha un partnership con AWeber e offre un periodo di prova per $1.

Questi programmi ti danno l'utilità necessaria per creare un modulo web che ti permette di raccogliere i dati dei tuoi potenziali clienti. Quando avrai creato il modulo, lo metterai sul tuo sito o blog. Vorrai evidenziare questo modulo dove possibile, però cerca di non esagerare. Non vuoi che il cliente pensa che vuoi solo vendere qualcosa.

Devi anche invitare la gente a visitare il tuo sito in qualsiasi modo. Potenziali clienti devono arrivare al tuo sito o blog prima che possono registrarsi per il tuo omaggio. Fai in modo che aiuti potenziali clienti a trovarti. Puoi mettere il tuo indirizzo sui tuoi bigliettini di visita, nella firma email, in forum dove partecipi, o in siti di social media. Evidenzia la tua offerta ovunque e in qualsiasi modo possibile. Ricordati di non essere troppo aggressivo e di essere rispettoso.

Ho una "lista" adesso cosa faccio?

Una volta che hai una lista di potenziali clienti, dovrai comunicare con loro regolarmente. Usa questa opportunità per dimostrare la tua credibilità ed esperienza.

Invia email con nuovi informazioni o un nuovo post o articolo regolarmente (settimanalmente o mensilmente). Puoi anche usare la tua lista come una opportunità di fare ricerca. Chiedi ai tuoi potenziali clienti per loro suggerimenti riguardo a che tipo d'informazione vorrebbero ricevere.

Non fare spamming! Assicurati che ogni email che invii, contiene informazione rilevante e importante. Se le tue comunicazioni diventano troppo frequenti o se invii solo una presentazione di vendita, potrebbe dare fastidio ai tuoi potenziali clienti e potrebbero decidere di cancellare l'iscrizione ai tuoi messaggi.

Quando un cliente potenziale sente che tu fornisca informazioni utili, si fidino di te. Clienti che hanno comprato il tuo prodotto sono la linfa vitale del tuo business online. Potenziali clienti che si sentono coinvolti e si fidano di te e l'informazione che offri sono più probabili a fare la transizione da prospect a cliente.

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