Come scegliere un argomento o una nicchia

Quando i clienti acquistano informazioni, soprattutto di tipo "esplicativo" vogliono rivolgersi a un'autorità o a un esperto in merito.  Il cliente vuole essere sicuro che tu conosci ciò di cui parli e che stanno per ricevere a quel prezzo un prodotto utile. 

L'inserimento di prodotti è più semplice quando ti puoi basare su ciò che già conosci senza dover svolgere altre ricerche. Questo è perché dovresti ritagliare i tuoi prodotti per un gruppo specifico,  ed è anche ciò che rende la commercializzazione della tua attività più semplice perché conosci il gruppo cui ti rivolgi, sai quali sono le sue esigenze, i suoi problemi e i suoi desideri.

Per gli imprenditori che ottengono maggior successo la nicchia ideale è la combinazione di tre cose.

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Puoi avere ACCESSO ai tuoi potenziali acquirenti?

Accesso vuol dire raggiungere i potenziali acquirenti.  Potresti avere i prodotti migliori in assoluto ma non li venderai se non riesci a portarli di fronte alle persone che li acquisterebbero.  Quando consideri un argomento o una nicchia potenziale, rivolgi a te stesso qualche domanda:

  1. In che modo conosci i potenziali clienti in questa nicchia ed essi esistono veramente?
  2. Se esistono, sono già alla ricerca di prodotti correlati alla tua nicchia?
  3. Conosci dei luoghi in cui i potenziali clienti s'incontrano, come i club, i blog o i forum?
  4. Quali sono i principali competitori della nicchia?

Non spaventarti di fronte alla competizione.  Se ci sono altre persone che vendono prodotti informativi in quella nicchia vuol dire che qualcun'altro ha già stabilito che i potenziali clienti sono accessibili o sono già alla ricerca.

Esiste un POTENZIALE per vendite back-end?

Rifletti sui desideri rispetto alle esigenze. La gente acquista sempre ciò che desidera e solo qualche volta ciò di cui ha bisogno.  È importante non sovrastimare i potenziali clienti pensando che “tutti in quella nicchia dovrebbero esserne conoscenza”. 

È importante sapere quanti potenziali clienti nella nicchia sono conformi ai criteri basati sui desideri.  Ci sono potenziali clienti che vogliono spendere perle informazioni che desiderano? Dispongono di liquidità da spendere?  Se i tuoi potenziali clienti non vogliono o non sono in grado di spendere soldi, difficilmente riuscirai ad ottenere delle vendite.

È anche molto importante riflettere sul back-end perché è dove puoi ottenere dei ricavi.  I tuoi potenziali clienti sono intenzionati a pagare di più per ottenere di più?  Sarai in grado di creare informazioni continue sull'argomento?  Ricorda stai cercando di realizzare una serie di clienti a cui vendere ripetutamente per un lungo periodo di tempo.  Per cui pensare al futuro del POTENZIALE della nicchia è fondamentale.

Sei APPASSIONATO dell'argomento?

Troppi imprenditori alle prime armi commettono l'errore di scegliere una nicchia in base solo all'accesso e al potenziale.  Non pensano a ciò che comporterà loro l'inserimento dei prodotti.  Per cui dovresti chiederti:

  • Si tratta di qualcosa che comunque ti interessa?
  • Anche se non avessi scelto questa attività saresti stato coinvolto in questo settore o comunque ti saresti interessato all'argomento?
  • La creazione di prodotti informativi per questa nicchia ti sembra divertente?
  • Dovresti sforzarti per creare questi prodotti?
  • Mostri empatia nei confronti dei tuoi potenziai clienti?
  • Ti piacerebbe restare all'interno di questa nicchia per altri cinque anni?

È importante ricorcare che stai realizzando un'attività a lungo termine.  Per cui è d'obbligo che tu chieda a te stesso se riuscirai a mantenere lo stesso entusiasmo anche in futuro. 

Realizza un inventario di ciò che conosci

Prendi un foglio di carta e scrivi un inventario di tutto quello che conosci.  Pensa alla tua professione o alla tua esperienza lavorativa.  Sei a conoscenza di qualcosa o hai appreso qualcosa che gli altri vorrebbero sapere?  Pensa ai tuoi hobby e ai tuoi passatempi.  Hai realizzato qualcosa che anche gli altri hobbisti vorrebbero conoscere?  Rifletti sulle tue esperienze di vita.  C'è qualcosa che hai appreso o superato negli anni che potrebbe interessare i potenziali clienti?

Probabilmente conosci molte più cose di quante credi per cui è importante scrivere un inventario e tutte le possibilità di nicchia. 

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La passione o l'interesse nell'argomento scelto semplificherà ogni aspetto della tua attività.  Ricorda l'attività imprenditoriale è qualcosa di ripetibile; per cui non pensare di porti dei limiti se scegli una particolare nicchia da seguire per prima.  Le possibilità sono infinite ma prima o poi bisogna iniziare.

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Leggi il nostro articolo Sviluppo delle offerte di prodotto.

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