La strategia infoimprenditoriale

Dal 1998, ClickBank ha aiutato attivamente migliaia di persone a percorrere i primi passi nella creazione di una fonte di guadagno aggiuntiva. Il successo dei nostri info-imprenditori risiede nella possibilità di seguire un modello aziendale semplice che consente di trasformare le tue conoscenze in affari redditizi.

Info-imprenditori e prodotti informativi

Prima di tuffarci nella logistica dell'approccio info-imprenditoriale occorre capire cosa sia realmente un info-imprenditore.

La parola “info-imprenditore” è la combinazione delle parole “informazione” e “imprenditore”.  Questa parola è nata circa venti anni fa ed è utilizzata per descrivere l'attività di chi crea e vende prodotti informativi.  Un prodotto informativo è semplicemente un contenuto di informazioni che è stato strutturato in modo da poter essere venduto e fornito svariate volte.

Molti degli info-imprenditori di successo di ClickBank creano la loro attività servendosi dei prodotti informativi sull'"uso" che insegnano altri come fare qualcosa di nuovo, in modo migliore o più efficiente.  Ecco alcuni esempi:

  • Come suonare uno strumento musicale.
  • Come avere una vita sentimentale migliore.
  • Come introdurre un'attività sul mercato.
  • Come restare in forma dopo i 50.
  • Come insegnare l'uso del vasetto a tuo figlio.
  • Come allenare una squadre di football.

In teoria qualsiasi argomento che può essere preceduto da "Come" è idoneo per diventare un prodotto informativo.

Scelta di informazioni e vendita di prodotti digitali

Esistono molti modi per presentare la tua conoscenza e per venderla più volte.  Nel passato i prodotti informativi erano prodotti di testo pubblicati principalmente in libri, rapporti o manuali.  Uno degli aspetti migliori dell'essere info-imprenditore moderno è della possibilità di disporre di altre opzioni.  Attualmente puoi vendere libri di testo ma puoi anche semplicemente creare prodotti audio e video. 

 

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Inoltre, grazie ad Internet le persone di tutto il mondo possono comperare i tuoi prodotti informativi in formato digitale.  Diversamente dal passato non devi più stampare un libro o copiare i video su disco e spedirlo. Oggigiorno i clienti possono ordinare i tuoi prodotti on-line e accedere immediatamente alla versione digitale del prodotto.  Il vantaggio è doppio, per te e per il cliente.

Quando vendi un prodotto informativo digitale, on-line puoi realizzare un'attività che praticamente si gestisce da sola, determinando una fonte passiva di ricavi per te stesso.

Potresti chiederti… Perché qualcuno dovrebbe pagare per ricevere informazioni da me?

 

Errore da evitare - Non dare subito per scontato e non trascurare il valore della tua conoscenza ed esperienza

 

Un grave errore che spesso la gente commette è ritenere che ciò di cui sanno o hanno appreso sia già alla portata di tutti e non sia d'interesse per nessuno.

Hai mai acquistato un prodotto informativo? In qualche periodo della tua vita probabilmente ai comprato un libro o un video su “come” risparmiare tempo, soldi o fatica.  Questo è esattamente il motivo per cui la gente paga la tua conoscenza.  Le persone sono desiderose di imparare da qualcuno che è già stato in un posto o ha già fatto una cosa.

Devi pensarla in questo modo.  Hai trascorso anni ad imparare e ad acquisire esperienza.  Qualcuno potrebbe risparmiare molto tempo, soldi e fatica imparando da te!  Potresti aiutare le persone ad evitare errori gravi, aiutandole a compiere qualcosa di nuovo.  Di seguito si riporta un esempio reale di venditore:

Supponiamo che hai creato con successo un'attività di pulizie part-time, per la pulizia di edifici di uffici da svolgere la sera e nei week end.  Dopo qualche anno nel settore avrai imparato i segreti per ottenere i clienti, per stabilire i prezzi, per assumere e gestire i dipendenti o anche per acquistare i prodotti migliori. 

Cosa accadrebbe allora se documentassi la tua esperienza acquisita a fatica in una serie di manuali e video sull'"uso"?  Questo prodotto sarebbe molto utile per quelle persone che vogliono avviare la loro attività di impresa di pulizia part-time e vogliono risparmiare tempo, soldi e fatica. In definitiva pagherebbero per sapere quello che tu hai già capito! Ed ecco alcune considerazioni economiche. In questo caso, il valore si aggira sopra i € 600,000 di vendite totali.

 

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Info-imprenditore contro autore

Potresti pensare che non esiste una grande differenza tra l'info-imprenditore e un autore di testi tecnici.  Tuttavia, ti sbagli, questa considerazione è FALSA!

 

Errore da evitare - Non comprendere e non accogliere i vantaggi dell'approccio info-imprenditoriale

 

Esiste un motivo per cui molti info-imprenditori guadagnano di più di tanti autori.  Il modello di business alla base per gli info-imprenditori infatti è molto differente e più efficace per l'applicazione di concetti molto potenti.

Il primo concetto ha a che fare con la natura dei rapporti con il cliente.  Gli autori tradizionali non hanno idea di chi acquisti i libri.  Se la vendita è svolta tramite una libreria tradizionale o un normale rivenditore online potrai sapere quanti libri sono venduti ma non conoscerai effettivamente chi è il tuo cliente.  Questo accade perché il rivenditore non condivide le informazioni del cliente con l'autore.

E che dire dei potenziali clienti - le persone che sono interessate al prodotto ma non sono preparate all'acquisto?  Il rivenditore tipico non dispone neanche di questo tipo di informazioni per cui non vi è possibilità che l'autore ne giunga a conoscenza.

Comunque, con il modello di attività info-imprenditoriale offerto da ClickBank, potrai stabilire un collegamento diretto con i clienti effettivi e potenziali perché disponi delle relative informazioni di contatto.  Questo collegamento diretto è la pietra miliare dell'approccio info-imprenditoriale e conduce direttamente al successivo concetto molto importante: il concetto di vendita ripetuta ai clienti.

Un autore di solito deve pensare in termini di vendita unica.  Lui scrive un libro e spera che qualcuno lo comperi.  Qualcuno di questi clienti potrebbe acquistare il libro successivo dell'autore quando sarà disponibile ma si tratta di una condizione imprevedibile su cui l'autore non ha controllo, In qualità di info-imprenditore potrai sapere chi sono i tuoi clienti e come contattarli---in questo modo potrai promuovere attivamente e vendere prodotti informativi aggiuntivi allo stesso cliente nel tempo.

Gli autori normali di solito devono piacere alla massa. Non possono vendere allo stesso cliente più volte, per cui hanno bisogno di molte vendite uniche per poter guadagnare. Per un info-imprenditore gli argomenti ultra-specialistici hanno un potenziale elevatissimo. Anche nel caso di un argomento specialistico, un info-imprenditore può vendere informazioni molto dettagliate a un gruppo relativamente piccoli di clienti, nel tempo.

E mentra un autore ha solo un'opzione --- il libro --- un info-imprenditore ha una serie di opzioni. Questo concetto è noto con il termine di scalata.

La scalata offre ai clienti potenziali e reali l'opportunità di arrampicarsi attraverso i livelli crescenti di coinvolgimento e investimento---perché le persone hanno diversi desideri ed esigenze in momenti diversi.  Per i potenziali clienti che sono interessati all'argomento ma non sono pronti all'acquisto, l'info-imprenditore può offrire un servizio gratuito di newsletter o rapporti da scaricare come un modo per mantenere vivo l'interesse del cliente verso le offerte. 

Per cui l'info-imprenditore potrebbe offrire al potenziale cliente un prodotto base sull'"uso" del valore di 10-20 $.  A partire da questo il cliente potrebbe acquistare una serie più costosa di video che trattano argomenti di livello superiore e forniscono una formazione approfondita.  Oppure l'info-imprenditore potrebbe offrire un abbonamento mensile, che fornisce al cliente l'accesso a tutte le informazioni più aggiornate e importanti.

Riassumendo, un info-imprenditore di solito dispone di una serie di opzioni a varie fasce di prezzo, perché molti dei suoi clienti nel tempo gradiranno altre informazioni.

 

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Riassunto delle principali differenze:

  • Gli autori non sanno chi sono i loro clienti.  Gli info-imprenditori hanno un rapporto diretto con i clienti reali e potenziali.
  • Gli autori di solito vendono ai loro clienti una volta sola.  Gli info-imprenditori possono vendere ai loro clienti più volte nel tempo.
  • Gli autori devono cercare di attrarre le masse, mentre gli info-imprenditori possono avere molto successo in una nicchia specialistica.
  • Gli autori di solito dispongono di una opzione poco redditizia (un libro).  Gli info-imprenditori hanno una serie di opzioni e fasce di prezzo.
  • Gli autori sono limitati alla parola scritta.  Gli info-imprenditori possono ricorrere ai formati audio e video per fornire le loro informazioni. 
  • L'approccio info-imprenditoriale è molto più redditizio ed efficace se confrontato con il settore tradizionale della professione di scrittore.

Vantaggi dell'info-imprenditore

  • Puoi contattare e comunicare direttamente con i clienti.
  • Il tuo obiettivo è di vendere allo stesso cliente più volte nel tempo.
  • Puoi offrire un contenuto più approfondito su argomenti specialistici.
  • Puoi offrire vari livelli di prodotto per la scalata.
  • Puoi sfruttare vari formati di prodotto: audio, di testo e video.

Passaggio successivo

Leggi il nostro articolo Comprensione del progetto info-imprenditoriale.

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