Sviluppo delle offerte di prodotto

Sviluppo delle offerte di prodotto

Il modo migliore per progettare le offerte di prodotto è utilizzare i progetti approvati; si tratta infatti del sistema più semplice, orientato al successo sin dall'inizio.  Il progetto è formato da Scelta eventuale dei clienti, Offerta front - end e Offerta back-end.  Questo tipo di offerte possono assumere forme molto diverse:

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Rifletti sul formato e sulla percezione

Considerata la gran quantità di formati di prodotto esistenti è importante che il tipo di prodotto che offri corrisponda alle esigenze e alle preferenze dei tuoi clienti potenziali.  Ecco alcune possibili considerazioni su cui riflettere:

  • I tuoi clienti amano leggere?
  • Preferiscono contenuto video e audio?
  • Qual'è il formato migliore per inviare le informazioni?
  • Quali formati sei in grado di produrre?

Durante la fase di riflessione sulle offerte per il tuo prodotto dovresti cercare di essere molto preciso relativamente alla natura del contenuto, specialmente per il titolo dell'offerta.  Il titolo e la descrizione dell'offerta è ciò che attrae i clienti perché contribuiscono a fargli comprendere se il prodotto è qualcosa di cui hanno bisogno oppure no.  Per cui cerca di ideare un titolo che li attiri e li indirizzi nelle scelte senza commettere errori.

Valutazione offerte

Dopo aver riflettuto sul progetto e sei giunto a qualche conclusione dovrai valutare le tue idee consapevolmente e obiettivamente.  Devi essere sicuro che l'offerta per la scelta di eventuali clienti interessi il maggior numero possibile di acquirenti.  il tuo prodotto front-end dovrebbe indirizzare l'intera questione o argomento in modo diretto.  Per la tua offerta back-end, invece devi pensare a una continuità di programma fattibile e convincente oppure a un prodotto specifico che risolva in maggior dettaglio un problema grande e consistente.

Se hai scelto una nicchia che ti appassiona, vuol dire che probabilmente sei un punto di riferimento.  Per cui è importante che valuti le tue offerte in base a ciò che acquisteresti!

Sequenza delle offerte

Seguendo il progetto dall'inizio alla fine, vorrai stabilire una sequenza per lo sviluppo delle tue offerte iniziano con la scelta dei potenziali clienti e con le offerte front-end  Riuscendo ad avviare e a far funzionare queste due fasi potrai 1) dare ai potenziali clienti la possibilità di familiarizzare con te, e 2) avere il tempo necessari per sviluppare le tue offerte back-end.

Esempio di offerta di prodotto

Per lanciare il flusso di prodotto potresti presentare un rapporto di 5-7 pagine per la scelta dei potenziali clienti.  Potresti creare un documento di Word o un PDF da scaricare dopo aver inserito le informazioni di contatto.  Potresti anche decidere di inserire la possibilità di iscriversi a una newsletter da inviare per e-mail una volta alla settimana, Oppure fornire ai potenziali clienti un video introduttivo.

Come offerta front-end potresti vendere un video esplicativo di un'ora oppure un manuale di addestramento di 100 pagine o un e-book.

Come offerta back-end potresti offrire ai clienti un programma di continuità solo per gli iscritti.  Oppure l'accesso a una serie completa di video o a un pacchetto combinato che contiene video, audio e rapporti scritti.

Le modalità per definire le offerte del tuo prodotto sono molte per cui è bene riflettere sulle possibilità di ciascuna offerta; scegli un'offerta in base a un progetto iniziale; stabilisci una sequenza e non lasciarti ossessionare dalla perfezione.  Il segreto è offrire il prodotto subito, senza aspettare.  Ricorda i clienti non pagano per leggere in bella copia o per vedere una grafica splendida.  Pagano per le informazioni specialistiche che sarai in grado di fornire.

Passaggio successivo

Leggi il nostro articolo Aumenta il tuo elenco di potenziali clienti.

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