Comprensione del progetto info-imprenditoriale

Non è un segreto che in qualsiasi attività la redazione di un piano di prodotto ben ponderato può determinare una sensibile differenza nel livello di successo ottenibile in definitiva.  Grazie alla solidità del piano potrai avanzare rapidamente e con fiducia sapendo che hai riflettuto sulle soluzioni per evitare i principali errori e contrattempi.

ClickBank consiglia di seguire questo semplice progetto che ha aiutato migliaia di info-imprenditori a trasformare in guadagno le loro conoscenze nel tempo. 

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Scelta potenziali clienti

Quando si pensa alla scelta di potenziali clienti, pensa a qualcuno che è interessato al tuo prodotto ma non è pronto ad acquistarlo (anche detto cliente potenziale).  Potrebbe essere interessato a risolvere un problema o in qualsiasi cosa gli stai insegnando. Eppure non è ancora convinto di voler spendere soldi.  L'ultima cosa che devi fare è di lasciar stare queste persone e sperare che tornino indietro per acquistare.nbsp;

Quello che desideri veramente è che il potenziale cliente fornisca il suo nome e indirizzo e-mail in modo da poter coltivare il suo interesse e la sua preferenza all'acquisto inviando informazioni di tanto in tanto.  Questo processo di gestione instaura un rapporto di fiducia con il potenziale cliente che diventerà abbastanza sicuro da completare l'acquisto in futuro. 

Una tipica offerta di scelta del potenziale cliente prevede la fornitura di relative informazioni importanti in cambio del nome e dell'indirizzo e-mail.  Esistono molti tipi di offerte per la scelta di potenziali clienti.  Può trattarsi di un rapporto gratuito, una newsletter o un video. 

In definitiva, la scelta del potenziale cliente è un'offerta gratuita che ti procura l'indirizzo e-mail del cliente.  Per cui sarai in grado di inviare altri messaggi al potenziale cliente che percepirà meglio la tua esperienza e credibilità.  Offrendo inizialmente questo approccio al cliente potrai generare molte altre vendite in futuro.

Offerte front-end

Il secondo elemento del progetto è l'offerta front-end.  Si tratta di solito del prodotto più visibile per la vendita e quello che i potenziali clienti acquisterebbero per primo. Costituisce la "parte anteriore" del rapporto di acquisto.  Spesso è il prodotto che vedi visualizzato principalmente quando studi l'attività di info-imprenditore.

La tua offerta front-end potrebbe essere un'e-book, un manuale o un video esplicativo.  I prodotti front-end si trovano di solito nella fascia di prezzo medio bassa.  È importante controllare che le tue offerte front-end forniscano un valore veramente buono rispetto al prezzo.  I clienti devono pensare di aver speso bene i loro soldi dopo aver acquistato un prodotto front-end.  Infatti è più probabile che un cliente soddisfatto acquisti dei prodotti back-end.

Offerte back-end

I prodotti back-end sono offerti per lo più ad acquirenti di prodotti front-end.  Permettono ai clienti di ottenere di più, pagando di più: maggiori informazioni, notizie più approfondite, un contatto più stretto con te.  Le offerte back-end di solito sono più costose di quelle front-end e comprendono elementi quali programmi solo per abbonati mensili, accesso a librerie di video formativi, o abbonamenti. 

Ovviamente solo una piccola percentuale di clienti paga di più per avere di più.  Tuttavia non servono molti clienti per guadagnare molto con i prodotti back-end.  Infatti, molti info-imprenditori di successo percepiscono maggior parte del guadagno da prodotti back-end.

Info-imprenditori dovrebbero puntare a un programma di continuità come offerta back-end.  Spesso si tratta di un abbonamento mensile o altro programma in cui i clienti accettano una serie di fatture ricorrenti.  Se è appropriato per la tua nicchia dovresti provare con un programma di continuità perché garantisce un flusso costante e prevedibile di guadagno.  Quando aggiungi abbonati non aumenti solo i ricavi del mese ma anche di ogni mese futuro.

In ClickBank, info-imprenditori con programmi di continuità guadagnano il triplo il guadagno di chi offre solo prodotti front-end.

Il modello è prevedibile

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La scelta di potenziali clienti è una sorta di corteggiamento:

  • per potenziali clienti che non sono pronti ad acquistare
  • offre una parte gratuita di informazioni correlate
  • fornisce il nome e l'indirizzo e-mail
  • è una sorta di “campione" di te e delle tue info
  • di solito determina il 15-25% in più di vendite

Le offerte front-end che le persone iniziano ad acquistare:

  • di solito il primo prodotto acquistato
  • converte potenziali clienti in clienti reali
  • spesso nella fascia di prezzo medio bassa
  • il fulcro dell'attività informativa
  • Fornisce molto valore.. Ma non tutto

Le offerte back-end fanno acquistare di più alle persone:

  • spesso disponibile solo per clienti esistenti
  • consente ai clienti di pagare di più per avere di più
  • di solito più costoso delle front-end
  • acquistato da una piccola percentuale di clienti
  • di solito corrisponde al 40-60% dei ricavi

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