Aumenta il tuo elenco di potenziali clienti

L'obiettivo promozionale per la tua offerta rivolta a potenziali clienti dovrebbe consistere semplicemente nell'incremento della lista degli stessi.  La lista infatti rappresenta il gruppo di persone che sono interessate all'argomento e che probabilmente acquisteranno i tuoi prodotti.

L'offerta rivolta ai potenziali clienti serve per creare e gestire la lista mentre lavori sul prodotto front-end. Per cui inizia la promozione del tuo prodotto per potenziali clienti subito dopo averla definita --- ancor prima di avere prodotti da vendere.  Prima inizi maggior pubblico ricettivo avrai quando sarai effettivamente pronto per vendere.

Metodi promozionali

Dopo aver scritto l'articolo per i potenziali clienti dovrai pubblicizzarlo ovunque puoi.  Per esempio indicalo nella firma in calce all'e-mail oppure in un blog post.  Un metodo utilizzato da un imprenditore in erba per esempio è stato quello di stampare una pubblicità per i potenziali clienti sul retro dei suoi biglietti da visita.  Per cui ricorda, è importante pubblicizzare la tua offerta per potenziali clienti ovunque puoi.

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Se hai scelto una nicchia in cui hai delle conoscenze, dovresti cercare di contattare queste persone per informarli circa le informazioni gratuite di cui sei a conoscenza.  Tuttavia quando contatti la tua rete personale cerca di rivolgerti a chi è interessato effettivamente all'argomento. Le opinioni delle altre persone possono essere interessanti ma dovresti preoccuparti di cosa effettivamente i potenziali clienti pensano.

Se hai scelto la nicchia con accortezza, saprai anche dell'esistenza di luoghi in cui i membri della tua nicchia s'incontrano.  Questi luoghi sono i blog, le chat room, i forum, i club o le associazioni o persino i gruppi social media.  Considerato che disponi di un'offerta per i potenziali clienti valida e gratuita, unirti a questi punti di aggregazione è un buon modo per far conoscere te e le tue informazioni ai potenziali clienti.

Gestisci la tua lista

Quando inizi ad ottenere potenziali clienti e li aggiungi alla tua lista, dovrai gestirla.  In tal modo manterrai vivo l'interesse dei clienti aumentando la tua credibilità.

Per fare questo, dovrai fornire ai potenziali clienti altro contenuto e maggiori informazioni, perché soprattuto queste sono ciò che li conduce da te.  Per cui, su una base regolare (ogni settimana o ogni mese) dovrai inviare ai potenziali clienti un'e-mail per portarli a conoscenza delle nuove informazioni di cui disponi.  Potrebbe trattarsi di un nuovo articolo o blog post che hai scritto.  Potresti svolgere anche della ricerca e chiedere il riscontro da parte dei tuoi potenziali clienti circa il tipo di informazioni a cui sono interessati.  In questo modo il potenziale cliente si sentirà molto coinvolto perché desideri conoscere spontaneamente i suoi pareri.

Passaggio successivo

Leggi il nostro articolo Promozione della tua offerta front-end

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