Vendita ripetuta ai clienti

Benvenuto al corso di formazione per venditori di ClickBank sulla Vendita ripetuta!

In questa serie di video apprendere delle informazioni sulla vendita ripetuta e i motivi per cui ogni info-imprenditore deve disporre di una serie di prodotti da offrire ai suoi clienti. Imparerai anche come creare e inviare i tuoi nuovi prodotti all'approvazione di ClickBank.

Video 1: Introduzione

Video 2: Case Study & Brainstorming

Video 3: Procedura di approvazione prodotto di ClickBank & Lancio di un nuovo prodotto

Risorse venditore

Resource List for Repeat Selling
Repeat Selling – Sample Customer Survey
Repeat Selling Guide

I motivi per cui ciascun venditore deve creare prodotti aggiuntivi

Se stai leggendo questo articolo, probabilmente hai già venduto un prodotto in ClickBank. In tal caso, complimenti! Hai intrapreso un grande compito diventando info-imprenditore di successo, e ti trovi già più avanti di persone che non sono mai riusciti a vendere un prodotto.

Non è il momento di riposarsi sugli allori, però! Come vedrai subito, potresti sprecare MOLTI soldi extra offrendo un solo prodotto ai tuoi clienti.

Uno degli obiettivi di un info-imprenditore è di essere considerato un esperto nella relativa nicchia. Il modo migliore per accrescere la tua credibilità è creare una serie di prodotti all'interno della tua nicchia da offrire al tuo pool di clienti. In qualità di leader nel settore non aumenta solo la tua credibilità ma anche i tuoi ricavi. Immagina di essere in grado di offrire a un singolo cliente una serie di prodotti. 300,000$ – Questo è l'importo che un venditore di ClickBank ha perso lo scorso anno offrendo solo un prodotto ai suoi clienti esistenti.

Come saprai, una delle risorse più importanti in qualità di info-imprenditore è l'elenco delle e-mail dei tuoi clienti. Non solo sei a conoscenza del fatto che che l'elenco contiene dei potenziali clienti ma anche che le persone in elenco sono acquirenti reali che hanno mostrato un interesse per te e per il tuo prodotto.

Non sprecare le risorse del tuo elenco! Prepara dei nuovi prodotti da offrire loro dopo l'acquisto iniziale in modo che puoi ottenere dei ricavi aggiuntivi dallo stesso cliente in modo ripetuto. I conti ClickBank sono stati realizzati affinché i venditori abbiano l'opportunità di offrire un'ampia gamma di prodotti. Un conto permette al venditore di vendere un massimo di 500 prodotti differenti.

I benefici di vendere prodotti aggiuntivi

Ci sono molti motivi per creare e vendere prodotti aggiuntivi ai tuoi clienti, ed eccone soltanto alcuni che dovrebbero costituire una fonte di motivazione:

  • Ottenere dei ricavi dai clienti esistenti senza sforzo aggiuntivo
  • Puoi svolgere meno attività di "vendita" perché i clienti ti conoscono già, gli piaci e si fidano di te
  • Diventa un'autorità all'interno della tua nicchia
  • La disponibilità di maggiore offerta ti permette di soddisfare le esigenze di più clienti potenziali (se non sono interessati a un prodotto, potrebbero essere interessati a un altro)
  • Acquisire nuovi clienti costa 6 o 7 volte di più che gestire e aumentare i clienti esistenti

OK, mostrami come funziona…

Wowzygor:

Pagina di presentazione - http://www.zygorguides.com
Order Page - http://www.zygorguides.com/members/manage.php 

wowzygor.png

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Questa pagina offre una varietà di prodotti da scegliere per offrirli ai clienti. Il venditore continua ad offrire prodotti aggiuntivi nell'area degli abbonati, se il cliente desidera eventualmente acquistare altri prodotti.

Dove trovo le idee per altri prodotti?

Chiedi e ti sarà dato!

Non aver paura di rivolgerti direttamente ai tuoi clienti, “Cos'altro vorresti vedere?” "Di quali altre informazioni hai bisogno riguardo questo argomento?" “In che formato preferisci ricevere questo contenuto?”

Se non puoi contattarli per e-mail invia un sondaggio d'opinione...Quello che ritieni sia più opportuno.

Quando rispondi direttamente alle esigenze del cliente è più probabile che il cliente acquisterà prodotti aggiuntivi da te inseriti.

Ricerca! Guarda su Amazon.com e trova i prodotti simili ai tuoi.

Cosa dicono gli articoli negativi riguardo a questi prodotti? Cosa non comprendono questi prodotti che i clienti avrebbero voluto ricevere? Usa queste informazioni per stabilire le tipologia di contenuto che puoi creare per tuoi clienti.

Se ritieni di avere la capacità di creare nuovo contenuto su base costante, pensa alla realizzazione di un prodotto a fatturazione ricorrente. Se il problema è la creazione di contenuto nuovo, puoi creare una parte di software, un plug-in, uno strumento o un prodotto per database. Leggi il nostro articolo Uso dei programmi di continuità per altre informazioni.

Cose da fare & da evitare…

CREA contenuto in una serie di formati! Non tutti i clienti sono in grado di usare un e-book. Alcuni preferiscono contenuto audio, video un prodotto combinato come un e-book e un video.   Prova e fornisci una serie di formati di prodotto per attrarre qualsiasi tipologia di clienti.

NON crearti dei limiti. Pensa a come supportare le informazioni del prodotto esistente per trarre ulteriore beneficio dai clienti. Se il prodotto originario è un e-book sul dimagrimento, puoi considerare le seguenti aggiunte:  un e-book contenente ricette salutari e shopping list, un video su una serie di esercizi fisici, un file audio contenente interviste a persone che hanno attuato il metodo, Riflettendo sugli obiettivi ultimi e sugli esiti di cui potrebbero essere alla ricerca i clienti, le possibilità di creare prodotti aggiuntivi sono pressoché infinite!

CONSIDERA l'uso di fatturazione ricorrente! La fatturazione ricorrente è un ottimo metodo per realizzare ricavi continui su un cliente mentre lavori alla creazione di nuovo contenuto. Per ulteriori informazioni sulla fatturazione ricorrente, vedi il nostro articolo Programmi di continuità.

Checklist

  • Rifletti sui prodotti aggiuntivi che puoi realizzare come complemento all'offerta iniziale.  Ricorda di riflettere sugli obiettivi e sugli esiti che i tuoi clienti potrebbero cercare di ottenere.
  • Crea il prodotto (i prodotti.
  • Usa le istruzioni Crea il tuo primo prodotto per richiederne l'approvazione (se necessario).
  • Dopo l'approvazione, pensa alle strategie su come puoi offrire i prodotti al tuo gruppo di clienti.
Altre domande? Invia una richiesta

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