Joint-Venture

Les contrats de Joint-Venture de ClickBank permettent aux vendeurs et affiliés de Clickbank d’entrer en partenariat avec d’autres professionnels de maintes façons différentes, permettant ainsi la création de nombreuses relations d’affaires au sein de la plateforme ClickBank. Par exemple, dans un contrat JV traditionnel, un vendeur ClickBank peut partager automatiquement une part de ses revenus sur chaque vente avec un rédacteur, un responsable du service client, le créateur du produit, ou la personne de son choix. Étant donné que ClickBank gère automatiquement tout le côté administratif, il est maintenant plus facile que jamais de travailler en équipe avec vos partenaires sur vos produits ClickBank et vos publicités.

Le programme de Joint-Venture comprend quatre différents types de contrats JV, chacun d’eux servant un but bien précis :

  • Contrat JV traditionnel - Permet au vendeur d’un produit de donner une part de ses recettes à un autre client, tel qu’un partenaire, un rédacteur, un concepteur, un responsable du service client, ou tout autre personne de son choix.
  • Contrat JV pour upsell – Permet à un vendeur d’ajouter dans son flux de vente incitative le produit d’un autre vendeur et de partager entre eux les bénéfices des ventes comme bon leur semble.
  • Contrat pour affilié référé – Communément appelé commissions d’affiliation de second niveau, ce type de JV permet au vendeur d’un produit de partager une partie de ses revenus avec un manager d’affiliation ou un courtier JV qui a référé l’affilié grâce auquel une vente a eu lieu.
  • Contrat JV Affilié – Permet à deux affiliés ou plus de partager la commission d’affiliation sur une vente. C’est une excellente façon pour les affiliés de s’associer entre eux lors d’une campagne publicitaire ou de collaborer ensemble sur certains projets.

Veuillez noter qu’afin de pouvoir être rémunéré par ClickBank, chaque adhérent d’un contrat de Joint-Venture doit avoir un compte ClickBank actif.

L’article suivant contient toutes les instructions nécessaires pour configurer et gérer chaque type de contrat Joint-Venture, ainsi que d’importantes remarques et annotations concernant chacun d’eux.

Configuration d'un contrat JV traditionnel

Les contrats JV traditionnels permettent aux vendeurs (les propriétaires du produit) de partager les revenus provenant de la vente de leurs produits avec d’autres parties. Il y a différentes utilisations possibles de cette fonction, les plus courantes étant les suivantes :

  • Payer à un rédacteur, un assistant virtuel, un responsable du service client ou un Web designer, un pourcentage des ventes, par opposition à un tarif fixe.
  • Un vendeur qui gère les ventes et qui s’occupe de tout l’aspect marketing de la vente d’un produit ClickBank, mais qui tient à partager ses revenus avec un expert en la matière qui crée le contenu réel du produit ou qui en fournit le support continu.
  • Les partenaires qui créent et vendent un produit ensemble.

Pour configurer un contrat JV traditionnel, veuillez suivre les instructions suivantes :

  1. Cliquez sur Paramètres
  2. Cliquez sur Mes Contrats
  3. Cliquez sur Créer un Contrat
  4. Sous Nom, créez un nom spécifique pour ce contrat. Par exemple, vous pouvez choisir “Rédacteur” ou “Designer”.
  5. Sous Type de Contrat, sélectionnez “Contrat JV traditionnel”.
  6. Sous Nom d’utilisateur du Partenaire du Contrat, inscrivez le nom d’utilisateur ClickBank (nom du compte) du client ClickBank avec lequel vous souhaitez partager une partie des recettes sur chaque vente.
  7. Sous Produit, vous pouvez sélectionner soit Tous produits, soit le numéro d’article d’un seul produit si vous préférez partager vos gains sur un seul produit.
  8. Pour le % de Commission, choisissez le % de votre part des recettes que vous souhaitez donner à votre partenaire. Veuillez noter que ce % est pris sur la portion vendeur de chaque vente, et non pas sur le montant total de la vente.
  9. Optionnel : Si vous souhaitez définir un montant maximum des revenus que vous payerez à votre partenaire, vous pouvez inscrire ce montant dans le champ Déboursement maximum.
  10. Optionnel : Au lieu d’inscrire le déboursement maximum, vous pouvez choisir d’inscrire à la place le nombre     maximum de transactions sur lesquelles vous partagerez vos revenus avec votre partenaire avant que le contrat soit automatiquement résilié. C’est un moyen facile, par exemple, de donner à votre rédacteur un pourcentage sur les 500 premières copies vendues.
  11. Définissez la date du début du contrat.
  12. Optionnel : Vous pouvez définir une date de fin de contrat.
  13. Optionnel : En cochant la case Nécessité de résiliation mutuelle, vous devrez obtenir l’accord de chaque partenaire du contrat avant de pouvoir le résilier.  Si vous ne cochez pas cette case, chaque partie peut choisir de mettre fin au contrat à tout moment.
  14. Lisez et acceptez les conditions générales.
  15. Une fois tous ces champs complétés, cliquez sur Soumettre. Votre partenaire recevra un courriel lui demandant de confirmer cette demande de contrat.

Remarques concernant les Contrats JV traditionnels

  • Que vous ayez choisi un seul produit ou tous produits dans le compte vendeur, les revenus peuvent être répartis entre un maximum de 5 autres comptes ClickBank.
  • Les contrats JV traditionnels s’appliquent aux transactions suivantes :
    • Transaction pour produit standard (vente unique)
    • Vente initiale d’un produit à facturation récurrente
    • Facturations futures d’un produit à facturation récurrente
    • Pour les produits physiques à expédier, le propriétaire du produit et contractant retiendra la part des frais d’envois. Le partage entre partenaires JV se fera sur le montant restant de la transaction.
    • Pour les vendeurs ayant créés plusieurs types de contrats sur un même produit, il est important de noter qu’en premier lieu sera payé le partenaire d’un contrat JV sur vente incitative, puis le(s) partenaire(s) d’un contrat JV traditionnel, et enfin le(s) partenaire(s) d’un contrat pour affilié référé.

Configuration d'un contrat JV sur vente incitative (UPSELL)

Un contrat JV sur vente incitative est utilisé lorsqu’un vendeur désire ajouter le produit d’un autre vendeur dans son propre flux de vente incitative.

Par exemple, Vendeur A n’a qu’un seul produit à vendre, mais aimerait proposer une vente incitative en vue d’augmenter le volume de ces ventes et la marge réalisée ; il découvre le produit de Vendeur B, qui est pertinent et attrayant pour le même public ; il contacte alors Vendeur B et lui demande s’il peut inclure son produit comme vente incitative suivant la vente de son propre produit. Le Vendeur B accepte, et ce dernier, Vendeur B, crée un contrat JV sur vente incitative. Les deux vendeurs se partagent les recettes 50/50 sur chaque vente incitative du produit de Vendeur B, après déduction des frais et des commissions d’affiliation.

Pour configurer un contrat JV sur vente incitative, le Vendeur B, propriétaire du produit, doit établir le Contrat, en suivant les instructions suivantes :

  1. Cliquez sur Paramètres
  2. Cliquez sur Mes Contrats
  3. Cliquez sur Créer un Contrat
  4. Sous Nom, créez un nom spécifique pour ce contrat. Par exemple, vous pouvez choisir “Partenaire vente incitative” ou le nom de votre partenaire, si vous avez plus d’un contrat.
  5. Sous Type de Contrat, sélectionnez “Contrat JV sur ventes incitatives”.
  6. Sous Nom d’utilisateur du Partenaire du Contrat, inscrivez le nom d’utilisateur ClickBank (nom du compte) du Vendeur A ClickBank avec lequel vous souhaitez partager une partie des recettes sur chaque vente.
  7. Sous Produit, vous pouvez sélectionner soit Tous produits, soit le numéro d’article d’un seul produit si vous préférez partager vos gains sur un seul produit.
  8. Pour le % de Commission, choisissez le % de votre part des recettes que vous souhaitez donner à votre partenaire. Veuillez noter que ce % est pris sur la portion vendeur de chaque vente, et non pas sur le montant total de la vente.
  9. Optionnel : Pour le % de Commission affiliée, vous pouvez fixer un % de commission qui sera perçu par l’affilié sur chaque vente incitative pour tout affilié ayant fait la promotion du produit initial.
  10. Optionnel : Si vous souhaitez définir un montant maximum des revenus que vous payerez à votre partenaire, vous pouvez inscrire ce montant dans le champ Déboursement maximum.
  11. Optionnel : Au lieu d’inscrire le déboursement maximum, vous pouvez choisir d’inscrire à la place le nombre maximum de transactions sur lesquelles vous partagerez vos revenus avec votre partenaire avant que le contrat soit automatiquement résilié. C’est un moyen facile, par exemple, de donner à votre collègue vendeur un pourcentage sur les 500 premières copies vendues.
  12. Définissez la date du début du contrat.
  13. Optionnel : Vous pouvez définir une date de fin de contrat.
  14. Optionnel : En cochant la case Nécessité de résiliation mutuelle, vous devrez obtenir l’accord de chaque partenaire du contrat avant de pouvoir le résilier.  Si vous ne cochez pas cette case, chaque partie peut choisir de mettre fin au contrat à tout moment.
  15. Lisez et acceptez les conditions générales.
  16. Une fois tous ces champs complétés, cliquez sur Soumettre. Votre partenaire recevra un courriel lui demandant de confirmer cette demande de contrat.

Remarques concernant les Contrats JV sur vente incitative

Les contrats JV sur vente incitative peuvent uniquement être utilisés pour les transactions suivantes :

  • Transaction pour produit standard (vente unique)
  • Vente initiale d’un produit à facturation récurrente
  • Facturations futures d’un produit à facturation récurrente

Pour les contrats JV sur vente incitative, le contractant peut créer un contrat avec autant de comptes que désiré puisque 1 seul compte peut initier un flux de vente incitative pour une transaction donnée.

Lorsqu’il y qu’une transaction a lieu, le calcul des revenus de chacun se déroule dans l’ordre décroissant suivant :

  1. Les frais de ClickBank et les taxes applicables
  2. La part de la transaction versée à l’affilié
  3. Contrat JV sur vente incitative – si ce produit est vendu dans un flux de vente incitative défini par un contrat JV sur vente incitative, le partenaire du contrat sera payé selon les termes de ce contrat.
  4. Contrat JV traditionnel – les partenaires de ces contrats seront payés (jusqu’à 5 partenaires)
  5. Le solde restant sera versé au contractant.

Configuration d'un contrat pour affilié référé

Un contrat pour affilié référé est en général utilisé pour permettre à un vendeur ClickBank de travailler en collaboration avec un manager d’affiliation ou un courtier JV, qui a pour mission de recruter les affiliés qui vont promouvoir le produit du vendeur en échange d’une commission sur chaque vente générée par ces affiliés.

Par exemple, Vendeur A rencontre Manager d’affiliation B lors d’une conférence ou d’un forum en ligne. Manager d’affiliation B connaît de nombreux affiliés spécialisés dans la niche appropriée, et propose de recommander les produits de Vendeur A à ces affiliés. Vendeur A et Manager d’affiliation B peuvent créer un contrat pour affilié référé afin que Manager d’affiliation B puisse toucher 20% sur la part de Vendeur A sur chaque vente réalisée grâce à un affilié qu’il a référé.

Les contrats pour affilié référé peuvent aussi être utilisés comme “bonus” pour permettre aux vendeurs de récompenser certains affiliés au-delà du taux normal de 75% de commission. En inscrivant le nom d’utilisateur de l’affilié dans sa liste d’affiliés référés, le vendeur accepte de partager une part de ses propres revenus avec cet affilié et de lui offrir ainsi un “bonus”.

Pour configurer un contrat pour affilié référé, veuillez suivre les instructions suivantes :

  1. Cliquez sur Paramètres
  2. Cliquez sur Mes Contrats
  3. Cliquez sur Créer un Contrat
  4. Sous Nom, créez un nom spécifique pour ce contrat. Par exemple, choisissez le nom de votre Manager d’affiliation ou un nom détaillé spécifique.
  5. Sous Types de contrat, sélectionnez “Affilié référé”
  6. Sous Nom d’utilisateur du Partenaire du Contrat, inscrivez le nom d’utilisateur ClickBank (nom du compte) du client ClickBank avec lequel vous souhaitez partager une partie des recettes sur chaque vente.
  7. Pour le % de Commission, choisissez le % de votre part des recettes que vous souhaitez donner à votre partenaire. Veuillez noter que ce % est pris sur la portion vendeur de chaque vente, et non pas sur le montant total de la vente.
  8. Optionnel : Si vous souhaitez définir un montant maximum des revenus que vous payerez à votre partenaire, vous pouvez inscrire ce montant dans le champ Déboursement maximum.
  9. Optionnel : Au lieu d’inscrire le déboursement maximum, vous pouvez choisir d’inscrire à la place le nombre maximum de transactions sur lesquelles vous partagerez vos revenus avec votre partenaire avant que le contrat soit automatiquement résilié. C’est un moyen facile, par exemple, de donner à votre Manager d’affiliation un pourcentage sur les 500 premières copies vendues.
  10. Définissez la date du début du contrat.
  11. Optionnel : Vous pouvez définir une date de fin de contrat.
  12. Optionnel : En cochant la case Nécessité de résiliation mutuelle, vous devrez obtenir l’accord de chaque partenaire du contrat avant de pouvoir le résilier.  Si vous ne cochez pas cette case, chaque partie peut choisir de mettre fin au contrat à tout moment.
  13. Lisez et acceptez les conditions générales.
  14. Une fois tous ces champs complétés, cliquez sur Soumettre. Votre partenaire recevra un courriel lui demandant de confirmer cette demande de contrat.

Remarques concernant les Contrats pour affilié référé

Le contractant et le partenaire peuvent établir les termes et conditions du contrat et gérer ensuite tranquillement la liste des comptes affiliés. Cela signifie que tout d’abord vous créez le contrat, et ensuite seulement vous ajoutez ou supprimez les noms d’utilisateurs de tout affilié référé par votre partenaire.

Si un vendeur crée plusieurs contrats pour affilié référé, et que le même nom d’utilisateur affilié est sélectionné pour être ajouté à un de ces autres contrats, le système rejettera ce nom d’utilisateur et indiquera qu’il est déjà associé à un autre contrat pour affilié référé. Cela permettra d’éviter un scénario où le même trafic pourrait entraîner des paiements à de multiples courtiers / managers d’affiliation.

Lors de la gestion des listes des noms d’utilisateurs d’affiliés référés, tout changement entraînera un courriel envoyé au partenaire contractuel. Cela lui permettra de savoir quels sont les comptes actifs amenant trafic et rémunération.

Configuration d'un contrat JV Affilié

Les contrats JV Affilié sont très similaires aux contrats JV traditionnels, mais ils sont destinés à l’usage des affiliés. Lors de la création d’un contrat, le partage des revenus peut se faire soit sur la totalité des commissions touchées, soit sur les commissions de vente d’un ou de plusieurs vendeurs spécifiques.

Raisons pour lesquelles un contrat JV Affilié est utile :

  • Affiliés travaillant ensemble sur une campagne publicitaire
  • Échange de listes
  • Relation entre mentor et mentoré

Les contrats JV Affilié sont uniques dans le sens où vous pouvez avoir plusieurs contrats actifs en même temps, mais le % total des commissions que vous pouvez répartir parmi tous vos contrats JV Affiliés ne peut pas dépasser 100%. Par exemple, vous pouvez partager 20% de vos ventes avec Affilié 1, 30% avec Affilié 2, 40% avec Affilié 3, et gardez 10% des ventes pour vous-même.

Lorsque vous aurez atteint 100% de répartition des commissions (que ce soit pour un vendeur spécifique ou parmi tous les vendeurs), vous ne pourrez plus créer d’autres contrats JV Affilié. Dans cette limite de 100%, vous pouvez créer autant de contrats JV Affilié que vous le souhaitez.

Pour configurer un contrat JV Affilié, veuillez suivre les instructions suivantes :

  1. Cliquez sur Paramètres
  2. Cliquez sur Mes Contrats
  3. Cliquez sur Créer un Contrat
  4. Sous Nom, créez un nom spécifique pour ce contrat. Par exemple, choisissez le nom ou le prénom de l’autre affilié.
  5. Sous Type de contrat, sélectionnez “Contrat JV Affilié”.
  6. Sous Nom d’utilisateur du Partenaire du Contrat, inscrivez le nom d’utilisateur ClickBank (nom du compte) du client ClickBank avec lequel vous souhaitez partager une partie des recettes sur chaque vente.
  7. Optionnel : Nom(s) d’utilisateur(s) du Compte Vendeur – Vous pouvez préciser un ou plusieurs noms d’utilisateurs de vendeurs, séparés par une virgule. Si vous avez des ventes d’affiliation pour les produits de ce(s) vendeur(s), vous partagerez la commission avec votre partenaire affilié JV.
  8. Pour le % de Commission, choisissez le % de votre part des recettes que vous souhaitez donner à votre partenaire. Veuillez noter que ce % est pris sur la portion affilié de chaque vente, et non pas sur le montant total de la vente.
  9. Optionnel : Si vous souhaitez définir un montant maximum des revenus que vous payerez à votre partenaire, vous pouvez inscrire ce montant dans le champ Déboursement maximum.
  10. Optionnel : Au lieu d’inscrire le déboursement maximum, vous pouvez choisir d’inscrire à la place le nombre maximum de transactions sur lesquelles vous partagerez vos revenus avec votre partenaire avant que le contrat soit automatiquement résilié. C’est un moyen facile, par exemple, de donner à votre mentor un pourcentage sur les 500 premières copies vendues.
  11. Définissez la date du début du contrat.
  12. Optionnel : Vous pouvez définir une date de fin de contrat.
  13. Optionnel : En cochant la case Nécessité de résiliation mutuelle, vous devrez obtenir l’accord de chaque partenaire du contrat avant de pouvoir le résilier.  Si vous ne cochez pas cette case, chaque partie peut choisir de mettre fin au contrat à tout moment.
  14. Lisez et acceptez les conditions générales.
  15. Une fois tous ces champs complétés, cliquez sur Soumettre. Votre partenaire recevra un courriel lui demandant de confirmer cette demande de contrat.

Remarques concernant les Contrats JV Affilié

Dans le cas éventuel d’un contrat JV Affilié actif où le contractant fait la promotion d’un produit situé dans un flux de vente incitative, toute commission perçue d’une telle vente ne sera malheureusement pas partagé selon les termes du contrat JV Affilié. Ceci est une restriction actuelle de la fonctionnalité JV qui sera levée lors d’une version ultérieure.

Travailler avec les Contrats JV

À chaque création, changement ou modification de contrat, les parties concernées en seront informés et auront la possibilité d’approuver ou de résilier le contrat, basé sur la nature des termes spécifiés. Les notifications suivantes seront envoyées :

Création de Contrat

Lorsque le contractant créé un contrat pour un produit, un courriel contenant les termes du contrat proposé sera envoyé à l’adresse courriel associée au nom d’utilisateur du compte identifié comme partenaire du contrat. De plus, la page “Mes Contrats” du partenaire contractuel sera mise à jour afin que le partenaire puisse voir les termes du contrat.  À ce stade, le contrat a le statut ‘En attente d’approbation du partenaire’.

Veuillez noter qu’il est possible d’établir des contrats avant que le produit correspondant soit approuvé. Cela vous permettra de mettre en place vos relations professionnelles avant qu’un produit soit approuvé et mis en vente.

Approbation du Contrat

Une fois que le partenaire contractuel accepte les termes du contrat et clique sur ‘Approuver’, le contrat est lancé et tout revenu associé à la vente des produits sera répartit selon les termes convenus dudit contrat entre le contractant et le partenaire contractuel. Des notifications seront envoyées par courriel aux deux parties et leur page “Mes Contrats” sera mise à jour, indiquant que le contrat est maintenant ‘Actif’.

Changement dans le Contrat

Dans le cas éventuel où le contractant (dans un Contrat JV traditionnel) décide de changer un élément du produit vendu, tel que le titre du produit, le taux de commission affilié, la liste des affiliés référés, le prix du produit, etc... , les parties impliquées dans ce contrat recevront une notification indiquant que le produit a été mis à jour.

Cela ne demande ni approbation ni confirmation de la part du contractant ou du partenaire contractuel. Cette notification est uniquement envoyée à but d’information, afin de faire savoir aux deux parties que la modification effectuée pourrait éventuellement affecter la part des recettes perçue sur chaque transaction. Le contrat reste sous statut ‘actif’. Si par contre le contractant décide de modifier le pourcentage de revenu du partenaire contractuel, ce changement devra être approuvé et ces nouveaux termes seront  “En attente d’approbation du partenaire”.

Résiliation de Contrat

Chaque partie peut choisir de résilier un contrat si la clause de résiliation mutuelle n’a pas été cochée lors de la création du contrat. Si cela se produit, le compte du contractant conservera alors la part des recettes du partenaire contractuel sur toute future vente.

Si le contrat est résilié, les deux comptes recevront un courriel de notification et le statut sur la page “Mes Contrats” deviendra ‘Résilié’.

Dans le cas de contrats où l’option de résiliation mutuelle a été cochée, une fois que vous aurez cliqué sur le bouton ‘Résilier’, votre partenaire recevra un courriel indiquant la demande de résiliation du contrat. Il devra confirmer cette résiliation avant que le contrat puisse être vraiment résilié.

Application des Contrats JV aux produits

Il est important de noter que tout contrat JV lié à un produit spécifique commencera à verser la part des revenus au partenaire selon les termes du contrat à partir de 00h00, heure du Pacifique aux États-Unis, le matin même de la date spécifiée du début du contrat. Cela s’applique également aux facturations en cours pour les produits à facturation récurrente.

Important : Tout contrat JV pour produit à souscription sera actif sur toutes les ventes initiales ainsi que sur toutes les facturations récurrentes de ce produit, et non pas seulement sur les nouvelles ventes. Si vous souhaitez uniquement partager vos revenues sur les ventes initiales, vous devrez créer un nouveau produit dans votre compte pour le contrat JV. Cela s’applique également à tout produit vendu dans un flux de vente incitative si vous avez établi un contrat JV sur vente incitative avec un partenaire qui avait déjà vendu le produit récurrent dans le contrat dans un flux de vente incitative.

Rapports et Données analytiques

Les contractants recevront tous les détails de toutes les transactions sur les produits rattachés à un contrat JV. Les partenaires contractuels, par contre, ne pourront voir que certains éléments, comme s’ils étaient affiliés : dans la section Transactions sera affiché les ventes et les remboursements des produits, mais aucun renseignement personnel pouvant identifier ou permettant de contacter l’acheteur ne sera donné au partenaire contractuel. Mais ils recevront les notifications instantanées s’ils ont signé pour. De plus, il n’y aura pas de détail transmis dans les données analytiques concernant les transactions JV pour les partenaires contractuels (ex : Hops, Aperçus, etc...).

Dans la section Transactions et dans les Comptes Maîtres, toute transaction rattachée à un contrat JV sera marquée par une icône. Les détails de cette transaction seront divulgués en cliquant sur cette icône, permettant aux différentes parties de voir la répartition des revenus. Le contractant pourra voir la part des recettes pour les partenaires contractuels JV, y compris sur les ventes incitatives. Le partenaire contractuel ne verra par contre que sa part des revenus.

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