Comment choisir un Sujet ou une Niche de Marché

Lorsque des clients achètent de l’information, notamment pour apprendre à faire quelque chose, ils veulent l’acheter à une autorité ou à un expert. Les clients veulent s’assurer que vous savez de quoi vous parlez et qu’ils vont recevoir un produit correspondant à son prix. 

Il est plus facile de créer des produits lorsque vous pouvez compter sur ce que vous connaissez déjà sans avoir à mener de recherches supplémentaires. Voilà pourquoi vous devez créer des produits sur mesure pour un certain groupe de prospects. Cela vous permettra également de faire la promotion de votre entreprise beaucoup plus facilement et efficacement car vous saurez exactement quel groupe cibler et vous connaîtrez leurs besoins, les problèmes qu’ils rencontrent et leurs désirs.

Selon les infopreneurs couronnés de succès, la niche de marché idéale est une combinaison de trois éléments.

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Avez-vous ACCÈS à vos acheteurs potentiels?

Il s’agit de pouvoir contacter vos acheteurs potentiels. Vous pouvez avoir les meilleurs produits au monde, vous n’en vendrez aucun si vous ne pouvez pas les proposez aux gens susceptibles de les acheter. Lorsque vous choisissez une niche ou un sujet, posez-vous quelques questions :

  1. Dans quelle mesure connaissez-vous le prospect idéal au sein de cette niche et existe-il vraiment ?
  2. Si ces prospects existent, cherchent-ils déjà des produits liés à votre niche ?
  3. Connaissez-vous des endroits où ces prospects idéaux pourraient se réunir, comme des clubs, des blogs ou des forums ?
  4. Existe-t-il des concurrents puissants dans cette niche ?

N’ayez pas peur d’un peu de concurrence. Si d’autres personnes vendent des informations sur cette niche de marché, c’est qu’ils se sont rendus compte que les prospects étaient déjà accessibles ou cherchaient activement.

Y a-t-il un POTENTIEL pour des ventes de back-end?

Réfléchissez en termes de désirs versus besoins. Les gens achètent toujours ce dont ils ont envie mais n’achètent pas tout le temps ce dont ils ont besoin. Il est important de ne pas surestimer le potentiel de son produit en estimant que « tout le monde dans cette niche a besoin de savoir cela ». 

Il faut se demander combien de prospects dans cette niche ont envie de votre produit. Ces prospects sont-ils prêts à dépenser de l’argent pour de l’information dont ils ont envie ? Ont-il de l’argent à dépenser ? Si vos prospects n’ont pas envie ou ne peuvent pas dépenser de l’argent, vous allez avoir du mal à réaliser des ventes.

Enfin, il faut dès maintenant réfléchir au produit de back-end, car c’est lui qui vous rapportera réellement de l’argent. Vos prospects seront-ils prêts à payer plus pour obtenir plus ?  Serez-vous capable de proposer continuellement des informations nouvelles sur votre sujet ?  N’oubliez pas que vous cherchez à vous construire une clientèle à laquelle vous pourrez vendre encore et encore dans la durée. Il est donc crucial de penser au POTENTIEL de votre niche dans le futur.

Êtes-vous PASSIONNÉS par votre sujet ?

De trop nombreux infopreneurs en herbe commettent l’erreur de choisir leur niche ou leur sujet uniquement en fonction des deux facteurs précédents. Ils ne pensent pas aux efforts que va leur coûter la création des produits. Il est donc important de vous poser les questions suivantes :

  • Y a-t-il un sujet qui vous passionne ?
  • Si vous ne créiez pas cette entreprise, seriez-vous tout de même investis dans cette niche ou intéressés par ce sujet ?
  • Pensez-vous prendre plaisir à créer des produits d’information pour cette niche ?
  • Aurez-vous besoin de vous forcer pour créer ces produits ?
  • Vous identifiez-vous avec vos prospects ?
  • Pouvez-vous vous imaginer travailler dans cette niche dans cinq ans ?

Vous ne devez pas oublier que vous créez une entreprise sur le long terme. Il faut donc vous demander si vous serez à même de poursuivre ce projet avec enthousiasme dans le futur. 

Faites la liste de ce que vous savez

Prenez une feuille de papier et faites la liste de tout ce que vous savez. Pensez d’abord à votre profession ou à vos expériences de travail. Savez-vous ou avez-vous appris quelque chose qui pourrait en intéresser d’autres ? Pensez ensuite à vos hobbies et passe-temps. Avez-vous réalisé quelque chose que d’autres passionnés aimeraient savoir ?  Pensez enfin à vos expériences de vie. Y a-t-il quelque chose que vous avez appris ou surmonté au fil des années qui pourrait intéresser de potentiels acheteurs ?

Vous en savez probablement plus que ce que vous pensez. Prenez donc soin de faire cette liste et d’explorer toutes les possibilités de niches. 

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Avoir une passion ou un intérêt marqué pour le sujet que vous choisissez facilitera fortement la gestion de votre entreprise. Souvenez-vous que vous pourrez créer d’autres entreprises d’information; n’ayez donc pas l’impression de vous limiter en ne choisissant qu’une seule niche dans un premier temps. Les possibilités sont infinies mais vous devez forcément commencer quelque part.

Prochaine étape

Consultez notre article à propos de Développer vos Offres de Produits.

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