Promouvoir votre Offre de Back-end

Afin de promouvoir votre offre de back-end, vous devez convertir vos clients de front-end en clients sur le long terme. Cela correspond au moment où les infopreneurs gagnent le plus d’argent et permet d’entretenir la relation de clientèle.

Une erreur coûteuse : ne pas attirer les clients avec votre offre de back-end

 

Screen_Shot_2013-02-15_at_5.06.39_PM.png

 

Méthodes promotionnelles

Lancer la promotion avec votre offre de front-end

Une fois que votre produit de back-end est lancé et disponible à la vente, vous devez l’intégrer à votre offre de front-end et à vos messages de suivi. En cultivant votre relation avec les acheteurs du produit de front-end, vous pouvez les informer de l’offre de back-end sur laquelle vous travaillez et de la date de sa sortie. Ce suivi de la clientèle vous permet de susciter une attente pour un autre produit censé apporter à vos clients des informations plus précises ou des informations de manière régulière.

Dans l’ensemble, les personnes informées de la sortie de votre produit de back-end font déjà partie de votre clientèle. Comme elles ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit, vous pouvez vous permettre de renforcer la promotion de votre nouveau produit. Dans tous les cas, vous devez au moins vous assurer que chaque acheteur de votre produit de front-end connait l’existence de votre produit de back-end.

Publicité payante

Au moment de la sortie de votre produit de back-end, vous pouvez envisager la publicité payante. Vous devez pourtant auparavant vous poser les questions suivantes :

  • La publicité vous permet-elle de tirer un maximum de profit de la promotion du produit ?
  • Avez-vous déjà optimisé la diffusion à chaque étape de la promotion ?
  • Connaissez-vous suffisamment bien le fonctionnement des plateformes de publicité payantes pour être certains d’avoir un retour sur investissement ?

Si vous répondez oui à ces questions et que vous êtes prêt à dépenser de l’argent dans de la publicité payante, voici ce dont vous devez tenir compte : 

  • Faites la promotion de votre offre de lead capture et non de votre offre de front-end.
  • Concentrez-vous sur le résultat final et non sur les étapes intermédiaires.
  • Déterminer le taux de réponse dont vous avez besoin pour équilibrer vos comptes.
  • Analysez l’impact de chaque publicité pour connaître la valeur réelle du résultat de la prospection.
  • Commencez par mettre en place de petites campagnes de publicité payantes.
  • Commencez toujours par la publicité sur Internet.
  • Optimisez et négociez vos tarifs publicitaires.

Impatients et Collectionneurs

Les Impatients désignent les prospects prêts à payer immédiatement pour la totalité du produit afin de ne pas passer par toutes les étapes du processus de test du produit. Les Collectionneurs désignent quant à eux les prospects intéressés de manière générale par le sujet et souhaitant obtenir chaque information sur laquelle ils peuvent mettre la main.

Vu que vous ne savez pas si la personne que vous prospectez est un impatient ou un collectionneur, nous vous conseillons de rendre vos produits de back-end immédiatement disponibles à la vente sur votre site Internet, mais de concentrer vos activités promotionnelle sur votre offre de lead capture et de front-end.

Optimisez votre Flux de Produits

Aussi efficace que soit votre plan d’action, vous devez tout de même passer par plusieurs étapes pour améliorer votre flux de produits. Il est normal que des gens renoncent entre chaque étape. Seules quelques personnes qui se seront inscrites pour recevoir votre offre de lead-capture achèteront vos produits de front-end, et seuls certains d’entre eux achèteront votre produit de back-end. Vous devez donc tenter de minimiser au maximum ces abandons.

Vous ne convertirez jamais tous vos clients d’une étape à l’autre, mais si vous augmentez le taux de conversion de 10% entre chaque étape, cela aura un impact significatif sur la capacité de développement de votre entreprise.

Screen_Shot_2013-02-15_at_4.58.11_PM.png

 

Séduire vos Abonnés

Afin d’augmenter la valeur moyenne de votre client, la méthode la plus facile et la plus usitée consiste à garder le lien le plus longtemps possible avec ceux qui ont souscrit à votre programme de continuité = Fidélisation du client. Mieux vaut améliorer sa stratégie afin de doubler la durée du lien avec votre client que de tenter d’attirer de nouveaux clients.

Vous avez d’autres questions ? Envoyer une demande

0 Commentaires

Veuillez vous connecter pour laisser un commentaire.
Réalisé par Zendesk