Développer vos Offres de Produits

Suivez un plan d’action simple : c’est la meilleure manière de bien concevoir vos offres de produits et de vous garantir un succès immédiat. Le plan d’action est composé de trois offres : une Offre de Lead Capture, une Offre de Front-End et une Offre de Back-End. Ces offres peuvent être présentées sous différentes formes:

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Pensez aux différents Formats possibles et à leur Réception

Il existe de nombreuses manières différentes de présenter un produit et il est essentiel que votre présentation corresponde aux besoins et aux préférences de vos acheteurs potentiels. Voici quelques questions à vous poser :

  • Est-ce que votre clientèle préfère la lecture ?
  • Est-ce qu’elle apprécie les formats audio et vidéo ?
  • Quel est le format le plus adapté à la diffusion de vos informations ?
  • Quels sont les formats que vous pouvez créer ?

Lorsque vous rédigez vos offres, n’oubliez pas d’être le plus précis possible sur la nature de votre produit, et ce dès l’intitulé de l'offre. Vos acheteurs seront en effet très attentifs au titre et à la description de l’offre afin de savoir si ce produit correspond vraiment ou non à quelque chose dont ils ont envie. Assurez-vous donc de choisir un titre qui attirera leur attention et les empêchera de se tromper.

Évaluer vos Offres

Une fois que le plan d’action vous aura aidé à trouver plusieurs pistes, vous devrez examiner vos idées avec objectivité et sérieux. Assurez-vous que votre Offre de Lead Capture attirera le plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Votre produit de front-end devra traiter du sujet ou du problème dans son ensemble. Votre produit de back-end quant à lui devra si possible proposer un programme de continuité viable et convaincant, ou un produit plus spécifique qui permette de résoudre le problème plus en profondeur.

Si la niche que vous avez choisie correspond à un sujet qui vous passionne, vous êtes vraisemblablement vous-même un prospect.  Évaluez donc vos offres sur la base de ce que vous achèteriez !

Échelonnez vos Offres

Suivez le plan d’action de la gauche vers la droite et proposez vos offres les unes après les autres en commençant par vos offres de lead-capture et de front-end.  Cela

1) laissera le temps à vos acheteurs potentiels de se familiariser avec vous, et

2) vous donnera le temps nécessaire pour développer vos offres de back-end.

Exemple d’Offre de Produit

Pour lancer votre série de produits, vous pouvez proposer un rapport de 5 à 7 pages en guise d'offre de lead-capture. Il pourrait s’agir d’un document Word ou PDF que les prospects seraient autorisés à télécharger en échange de leurs coordonnées. Vous pouvez également proposer à vos prospects de s’inscrire à une newsletter gratuite que vous leur enverrez chaque semaine. Ou leur donner accès à une vidéo introductrice.

En guise d’offre de front-end, vous pouvez vendre une vidéo d’une durée d’une heure ou un manuel de formation de 100 pages ou encore un livre électronique.

En guise d’offre de back-end, vous pouvez proposer à vos acheteurs de s’inscrire à un programme de continuité exclusivement réservé aux membres. Ou d’avoir accès à une série complète de vidéos voire à un paquet combo comprenant des vidéos, des fichiers audio et des rapports écrits.

Vos offres de produits peuvent prendre des formes multiples. Il est donc important d’examiner les différentes possibilités, de déterminer vos offres initiales, d’échelonner vos efforts, et surtout de ne pas se faire prendre au piège du perfectionnisme.  Mieux vaut lancer vos offres de produits le plus tôt possible, et les peaufiner au fur et à mesure de vos découvertes et des commentaires laissés par vos clients. Souvenez-vous que vos acheteurs payent pour les informations de qualité que vous leur fournissez.

Conseils

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Prochaine étape

Consultez notre article sur comment Développer votre Liste de Leads et de Prospects.

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