Promouvoir les offres d’autres vendeurs à vos clients

Bienvenue à la Formation des Vendeurs ClickBank sur comment être à la fois Vendeur et Affilié !

Dans ce module, vous apprendrez pourquoi il est important d’être à la fois vendeur et affilié.

Vidéo 1 : Pourquoi chaque vendeur devrait aussi être un Affilié

Vidéo 2 : Comment trouver des produits de qualité à promouvoir

Vidéo 3 : Comment promouvoir des produits en tant qu’Affilié

Autres Conseils & Ressources

Pourquoi chaque vendeur devrait aussi être un affilié

Nombre de vendeurs de ClickBank se sont satisfaits dans le passé de la vente d’un seul produit sur ClickBank. Jamais ils n’entretenaient de relations avec leurs clients pour tenter de leur vendre d’autres produits. Ils ont ainsi perdu l’opportunité de gagner d’énormes revenus additionnels qui leur auraient demandé très peu de travail supplémentaire. Pouvoir augmenter votre revenu sur ClickBank sans avoir à chercher de nouveaux clients ne vous semble-t-il pas être une perspective séduisante ? La bonne nouvelle, c’est que cela est beaucoup plus facile à réaliser que ce que vous pourriez imaginer ! "Mais comment procéder ?" allez-vous demander ? En devenant un infopreneur ! L’infopreneur est une personne qui collabore avec ses clients sur le long terme, et fait en sorte que le client renouvelle ses achats. Les infopreneurs estiment que :

    • Les ventes de produits de front-end permettent de gagner de nouveaux clients adaptés à votre marché.
    • La vente d’un produit de front-end à bas prix facilite la vente de produits de back-end par la suite et l’obtention de gains additionnels.
    • Il est possible d’être à la fois vendeur créant des produits et affilié promouvant les produits d’autres vendeurs.

Croyez-le ou non, l’une des solutions les plus faciles pour développer votre entreprise infopreneuriale sur ClickBank est de promouvoir les produits d’autres vendeurs en tant qu’affilié. Pensez-y différemment… Chaque client, qu’il ait acheté votre produit ou simplement visité votre site en laissant son adresse email, est intéressé par votre produit et votre niche. Au lieu de ne pas utiliser les informations que vous avez obtenues et de laisser ces clients vous oublier avant même que vous n’ayez eu le temps de créer votre prochain produit, vous pouvez facilement faire la promotion d’autres produits liés à votre offre. En offrant davantage de produits de qualité à vos clients, vous faites croître votre entreprise, vous gagnez en crédibilité et recevez de l’argent pour chaque vente que vous suscitez.

Analyse des gains par Acheteur

Voilà comment un vendeur pourrait augmenter ses gains par acheteur en promouvant comme affilié d’autres produits : Vous vendez actuellement votre produit 24€ et offrez 60% de commission aux affiliés qui en font la promotion. Une fois déduits les frais de ClickBank et les commissions de vos affiliés, il ne vous reste plus que 8,48€. Cette somme représente votre gain par acheteur si vous ne réalisez aucune vente additionnelle. Voici le détail du calcul :

Prix du produit :                        24,00€

Frais de ClickBank (7,5%+$1)    -2,80€

Sous-Total :                             21,20€

Commission à l'affilié (60%)      -12,72€

Gains du vendeur =                  8,48€

Maintenant, imaginons qu’en tant qu’affilié vous réussissiez à vendre chaque année à ce même client deux autres produits à 18,00€ et gagnez 75% de commission sur chaque vente. Votre gain par acheteur est désormais de 31,96€. Voici le détail du calcul :

Prix du Produit :                                                 18,00€

Frais de ClickBank (7,5%+$1)                              -2,35€

Sous-Total :                                                        15,65€

Commission à l'affilié (75%)  (11,74 x 2)            =  23,48€

Total des gains par client : 23,48€ + 8,48€     =  31,96€

Comment trouver des produits de qualité à promouvoir

Pour trouver d’autres produits à promouvoir dans votre niche, le mieux est de consulter la Place de Marché ClickBank. Cette Place de Marché est le lieu où se rendent les affiliés afin de choisir les vendeurs de ClickBank dont ils souhaitent faire la promotion et de créer des HopLinks correctement formatés. Les produits y sont classés selon 23 catégories chacune ayant des sous-catégories. Lorsque vous cherchez des produits sur la Place de Marché, concentrez-vous uniquement sur les produits qui pourraient intéresser vos clients. Ces derniers ont en effet plutôt tendance à acheter des produits liés à un autre produit qu’ils ont déjà acheté et apprécié. Voici quelques exemples de produits que vous pourriez promouvoir :

  • Vous vendez: un programme d’entraînement physique pour perdre du poids  → Faites la promotion d’un régime favorisant le développement musculaire
  • Vous vendez: des conseils de jardinage → Faites la promotion d’un article expliquant comment faire pousser une tomate parfaite
  • Vous vendez: un programme de formation pour devenir coach de basket junior →Faites la promotion d’un livre enseignant comment sauter plus haut
  • Vous vendez: des conseils pour organiser une fête de Halloween → Faites la promotion d’astuces pour organiser une soirée

Plus de Ressources

Spotlight Vendeur 

Certains vendeurs pourront créer une page Spotlight Vendeur accessible depuis leur listing sur la Place de Marché. La page Spotlight Vendeur fournit à l’affilié des informations supplémentaires sur le produit, y compris les statistiques de ventes du vendeur, les publicités en interface client et l’image du produit. L’un des atouts du Spotlight Vendeur est de permettre aux vendeurs de contacter directement les affiliés pour leur annoncer le lancement ou la modification d’un produit, pour leur suggérer du matériel et des stratégies de promotion ou leur communiquer toute autre information. Parcourez donc la page du Spotlight Vendeur si elle est disponible puis jetez un œil à la Page de Présentation du vendeur pour vous assurer que le produit correspond bien à votre activité promotionnelle. Pour reconnaître les vendeurs offrant un Spotlight, repérez le logo Spotlight_vendeur.jpgsous l'annonce de la Place de Marché. Certains vendeurs créent également une Page d’Outils pour Affiliés afftools.pngproposant des informations plus approfondies afin de faciliter la promotion du produit pour les affiliés. Il peut s’agir de :

  • Bannières publicitaires, boutons, logos
  • Suggestions de mots-clés
  • FAQ sur le Produit
  • Conseils pour la promotion
  • Création automatique de HopLink
  • Ressources de pré-vente

Vérifier la Qualité du Produit

Il est important de promouvoir des produits de bonne qualité auprès de votre clientèle. Nous vous recommandons donc de contacter le vendeur directement pour lui faire part de votre désir de promouvoir son produit. Certains vendeurs adresseront à leurs affiliés potentiels des outils supplémentaires voire un échantillon ou une copie de leur produit. En examinant cet échantillon, vous pourrez déterminer :

  • Si la qualité du produit et son contenu correspondent à vos exigences
  • Si votre clientèle sera intéressée par le produit
  • Si vous pouvez efficacement promouvoir le produit auprès de vos clients et comment
  • Enfin, si vous voulez promouvoir ce produit

Vous devez toujours proposer des produits de haute qualité à vos clients afin de ne jamais les décevoir. C’est la seule solution pour faire fonctionner efficacement votre entreprise infopreneuriale. Si le vendeur ne vous adresse pas gratuitement une copie de son produit, nous vous recommandons de l’acheter afin de bien connaître ce que vous promouvez. En achetant le produit, vous pourrez également avoir une idée de la qualité du service client, et notamment de la livraison du produit et de l’aide apportée par le vendeur.

Une bonne Promotion

Il existe de multiples méthodes de promotion des produits ClickBank en tant qu’affilié. Voici quelques exemples :

  • Envoyer des mails promotionnels à votre liste de clients

Contacter sa liste de clients par email constitue l’une des méthodes de promotion les plus faciles pour un affilié. Les personnes inscrites sur votre liste ont déjà manifesté leur intérêt pour votre produit et sa niche et seront donc heureux d’être informés de l’existence d’autres produits à acheter qui pourraient les intéresser. Vous pouvez envoyer à votre liste de clients des emails une fois par semaine, par mois, ou tous les quinze jours, afin de les informer régulièrement des nouveaux produits de qualité disponibles dans votre niche. Vous pouvez aussi écrire à votre liste de clients afin de savoir quels sont les produits qui les ont le plus intéressés. Cela vous permettra ensuite de déterminer, grâce à l’information disponible sur la Place de Marché ClickBank, quels sont les produits à promouvoir correspondant aux besoins de vos clients.

  • La Page de Promotion des Affiliés

Afin de recommander d’autres produits qui pourraient intéresser vos acheteurs, vous pouvez concevoir une page consultable par vos clients après chaque achat. Vous y présenterez chaque produit brièvement en énumérant ses qualités. Vos clients pourront ainsi déterminer rapidement et facilement s’il s’agit d’un produit qu’ils aimeraient acheter. Cette solution convient particulièrement à ceux qui ont peu de temps à consacrer à leur activité promotionnelle d’affilié. Vous pouvez également concevoir une page de recommandations sur votre site Internet présentant plusieurs autres produits de bonne qualité. Une fois la page créée et la sélection établie, vous enverrez alors à votre liste de clients le lien URL de votre nouvelle page pour leur proposer les produits que vous recommandez. Dernière chose : si vous décidez de créer une page de recommandation, vous devez clairement indiquer que vous travaillez comme affilié pour ce(s) produit(s).  Non seulement cela est exigé légalement par la FTC, mais cela rassurera en plus votre client qui n’aura pas le sentiment d’être poussé à l’achat.  En indiquant clairement votre statut d’affilié et en expliquant pourquoi vous recommandez ces produits, vous établirez une relation de confiance et de transparence avec votre clientèle.

  •  Le Marketing sur les médias sociaux

Le marketing sur les réseaux sociaux a explosé ces dernières années. Il est en effet facile de faire de la publicité sur les médias sociaux et de générer un trafic important et gratuit. « Médias sociaux » est une appellation générale pour désigner les sites et les services comme Twitter, Facebook, Myspace, les sites de partage de signets type Digg, Del.icio.us, Youtube et bien d’autres. La promotion d’un produit sur les médias sociaux présente l’avantage d’être gratuite et de pouvoir potentiellement « contaminer » et atteindre un très grand nombre de personnes en un court laps de temps et sans effort particulier de votre part. En revanche, il n’est pas facile d'arriver à ce que votre voix soit entendue parmi les millions d’autres personnes présentes sur les médias sociaux, ni qu’elle ne soit pas perçue comme étant celle d’un « spammer ». Pour réussir à promouvoir des produits sur les réseaux sociaux, il est important de proposer un contenu suffisamment intéressant pour que des gens aient effectivement envie de vous suivre et d’écouter vos recommandations. N’oubliez pas que la clé de toute activité de promotion réside dans la simplicité et la sincérité du message que vous adressez à votre clientèle. Faites comprendre au client potentiel que vous avez pris le temps à sa place de trouver des produits de bonne qualité qui pourraient l’aider ou l’intéresser. Selon les produits que vous promouvez et les centres d’intérêt de vos clients, vous pourrez envoyer plus ou moins d’emails de recommandation.

 Les meilleures techniques de promotion auprès de votre clientèle

1. Offre de Lead Capture

Afin de promouvoir des produits adaptés aux attentes de vos clients, vous devez d’abord établir une liste d’acheteurs et d'acheteurs potentiels à cibler. L’une des solutions les plus simples pour constituer cette liste consiste à utiliser un fournisseur d’email opt-in comme SG-Autorépondeur. Il vous aidera à rassembler et gérer vos inscrits en créant des formulaires d’inscription à votre mailing liste que vous pourrez mettre en ligne sur votre site Internet.

2. Entretenir ses relations clients

Il est très important de garder un contact régulier avec vos clients, et plus particulièrement par email. Au-delà de la simple gestion des informations obtenues sur les inscrits, SG-Autorépondeur vous permet d’envoyer automatiquement des courriers à votre liste de clients et de prospects à un moment prédéfini ou de diffuser un message général à cette même liste quand vous le souhaitez. Vous pouvez ainsi par exemple envoyer un mail automatique au client pour le remercier de son achat, en y joignant un conseil utile et bref ou en lui recommandant l’un des autres produits que vous promouvez. Garder le contact avec votre clientèle régulièrement vous permet de renforcer votre crédibilité d’infopreneur mais aussi de présenter à vos clients d’autres produits intéressants dans votre niche.

3. Suivez votre progression

 Si vous voulez devenir un affilié accompli, vous devez suivre la progression de votre activité promotionnelle afin de comprendre quelle méthode de promotion et quel texte de présentation fonctionnent dans votre cas.  Si vous utilisez différentes stratégies promotionnelles en même temps, vous devriez mettre en place un suivi pour chacune d’entre elles; en comparant les résultats, vous pourrez déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Assurez-vous également de consulter la page des Données Analytiques sur votre compte ClickBank (sous l'onglet Rapports). Cette page vous permet de créer de manière interactive des tableaux de tendance à propos des Hops, des impressions de bons de commande, des conversions et d’autres statistiques sur une période de temps donné.

4. Promouvoir de multiples produits

L’idée consiste à proposer un produit similaire, additionnel ou complémentaire à votre propre produit dans votre niche. En tant qu’affilié ClickBank, vous pouvez promouvoir autant de produits que vous le souhaitez. Mieux vaut donc faire la promotion de multiples produits et offrir ainsi à votre client une gamme de choix plus large . Et aussi, vous gagnerez plus d’argent ainsi !

 La Règle la plus importante du marketing d’Affiliation

 Ne Promouvoir que des Produits de Bonne Qualité ! Le succès de votre entreprise infopreneuriale dépend largement de votre réputation de vendeur de produits utiles et de bonne qualité. Recommandez donc toujours à votre clientèle des produits que vous avez testés, jugés utiles et que vous estimez bénéfiques pour vos clients. Vos clients apprécieront l’effort que vous faites et auront confiance en vos recommandations. Plus un client a  confiance en vous, plus il aura envie de vous acheter des produits encore et encore !  

 Checklist:

  • Comprenez ce qu’est un infopreneur et à quoi correspond son business model.
  • Apprenez à augmenter votre revenu sans avoir à accroître votre clientèle de base.
  • Comprenez comment calculer un potentiel maximum de gain par client.
  • Trouvez des produits adaptés à votre activité promotionnelle sur la Place de Marché ClickBank.
  • Vérifiez la qualité du produit en lisant le Spotlight Vendeur et en examinant le produit.
  • Apprenez différentes stratégies de promotion des produits en tant qu’Affilié.
  • Utilisez les meilleures techniques de promotion auprès de votre liste de clients.

 

Vous avez d’autres questions ? Envoyer une demande

0 Commentaires

Veuillez vous connecter pour laisser un commentaire.
Réalisé par Zendesk