Seleccionar la mejor categoría o nicho

Cuando los clientes realizan compras por productos de información, sobre todo aquellos productos que enseñan “cómo poder realizar o resolver...”, desean comprarlos de alguien que tenga autoridad en la industria, de un experto. El consumidor quiere estar 100% seguro de que usted sabe lo que está hablando y que van a recibir un producto útil. 

La creación de productos resulta mucho más fácil cuando usted puede confiar en lo que ya sabe, sin tener que hacer investigación adicional. Ese es el motivo por el que usted debería adaptar sus productos a un grupo específico. Esto también hace que la comercialización de su negocio mucho más fácil y eficaz porque ya conoce exactamente a que el grupo usted está apuntando,  cuáles son sus necesidades, problemas y sus deseos.

Para muchos info empresarios exitosos, la categoría ideal es una combinación de tres cosas.

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¿Logra llegar a sus compradores potenciales?

El acceso se trata de llegar a los compradores potenciales. Usted puede tener los mejores productos disponibles en el mundo, pero usted no los va a vender si no logra que lleguen a estar frente de las personas para que los puedan comprar. Al considerar un tema o una categoría, hágase algunas preguntas:

  1. ¿Qué tan bien conoce esta categoría y existen realmente buenas perspectivas?
  2. Si existen, ¿están ya en busca de productos vinculados a su categoría de mercado?
  3. ¿Se le ocurren lugares donde encontrar interesados en el tema como clubes, blogs o foros?
  4. ¿Hay grandes competidores en esa categoría?

No tenga miedo de un poco de competencia. Si hay otros que venden productos en esta categoría, probablemente significa que alguien ya ha podido ver que las perspectivas son buenas y que existe demanda activa.

¿Existe potencial para continuar logrando ventas después que la venta se haya realizado?

Reflexione sobre lo que se quiere y no tanto lo que se necesita. La gente siempre compra lo que quieren, y sólo ocasionalmente lo que necesitan. Es importante no sobrestimar el potencial de pensar: "todo el mundo en esta categoría tiene que saber esto"”. 

Es importante pensar en la cantidad de prospectos en esta categoría se ajustan al criterio de lo que se quiere. ¿Hay perspectivas de que haya interesados que estén dispuestos a pagar dinero para obtener la información que quieren? ¿Realmente tienen dinero para gastar? Si sus clientes potenciales no están dispuestos a gastar dinero, entonces le será muy difícil lograr ventas.

También es muy importante pensar en continuar obteniendo ventas luego que se haya realizado la venta (proceso back-end) ya que de esta forma puede lograr obtener mucho más dinero. ¿Sus compradores estarían dispuestos a pagar más para conseguir más? ¿Podría crear más productos de información del mismo tema? Recuerde que usted desea construir una cartera de clientes a los que les pueda vender una y otra vez, durante un largo período de tiempo. Así que pensar anticipadamente sobre la categoría que escogerá es clave.

¿Es usted un experto en la materia?

Muchos info empresarios cometen el error de seleccionar su tema o categoría tomando como base únicamente en el acceso y potenciales. No piensan sobre lo que les costará crear los productos. Así que es importante que se pregunte:

  • ¿Es esto algo en lo que usted está realmente interesado?
  • Incluso si este no es su trabajo diario, ¿estaría involucrado en este nicho o interesados ​​en el tema de manera continua?
  • ¿La creación de productos de información para este mismo nicho o categoría le parece que sería atrayente?
  • ¿Le resulta una tarea tediosa crear los productos?
  • ¿Pueden los clientes ver algún tipo de parecido con usted?
  • ¿Se ve usted en esta categoría dentro de cinco años?

Es importante recordar que estás construyendo un negocio a largo plazo. Así que debes preguntarte si puedes mantener el entusiasmo en el futuro.

Has un inventario de lo que sabes

En una hoja de papel escribe un inventario de todo lo que sabes. Piensa en tu profesión o en tu experiencia laboral. ¿Sabes algo o has aprendido algo que otras personas quisieran aprender? Piensa en algún pasatiempo o diversión. ¿Has visto o pensado en algo que otros entusiastas pudiesen aprender? ¿Habrá algo que has aprendido o que has superado a través de los años y que sería relevante para clientes potenciales?

Muy probablemente sabes más de lo que te imaginas y es muy importante hacer un inventario y explorar posibilidades en todos los nichos.

El tener pasión o interés en el tema que tu elijas va a ser que todo en tu negocio sea más fácil. Ten en cuenta que el hecho de ser un info-empresario es algo que no se puede replicar; así que no pienses que te estas limitando al escoger un solo nicho para empezar. Las posibilidades son infinitas, pero tienes que empezar en algún lugar.

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3 Comentarios

  • 1
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    JUAN CARLOS CHINCHILLA

    Excelente artículo me gusto mucho el enfoque sobre la pasión,el interés.

    Así como empezar a dar el primer paso en algún lugar.

    Espero dar mi primer paso muy pronto.!

    Muchas Gracias.

  • 0
    Avatar
    jose miguel angulo

    excelente oportunidad para empezar a explorar lo que uno sabe hacer mas, ya sea por vivencias o por experiencia laboral y profesional me siento muy feliz y ala vez confundido porque soy una persona que puede aportar mucho pero me falta ordenar mis ideas y dar el primer paso. 

    saludos y gracias.

  • 1
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    ALEJO ROJAS

    Muchas gracias,excelente informacion,la falta de una guia hace que a veces uno tome una desicion y como consecuencia  la falta de accion..

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